大熊猫级涂料经销商“秘籍”是这样炼成的

    注重掌控成本

    激烈、残酷的市场竞争环境，加上零售业态的巨变、厂家销售区域的细化、企业人员及营运成本的一涨再涨、经销商利润空间越来越小，整体成本压力越来越大。经销商如何面对高成本时代，如何才能走出高成本的泥潭，重新夺回利润，提高竞争能力，保持旺盛的生命力，已经成为经销商不可回避且必须要解决的难题。管理学大师彼得·杜拉克曾经说过，企业经营者只需做两件事情：**是销售，第二是控制成本。众所周知，在商场兵戎相见，增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪才能所向披靡。拿着枪冲锋陷阵，不如拿起砍刀削减成本。有效削减、控制成本是增加经销商效益的一种重要手段，作为经销商必须对运营过程的成本进行严格把控。只有掌握并运用先进的管理模式，通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，才能持续有效地降低成本、提高产品品质、改善工作效率，**终获取高额的利润。

    借力厂商优势互补

    如何引导经销商和厂家共同发展、共谋未来，一直都是行业探讨的热点话题。因为全球企业的发展趋势将会是朝着互补、整合、共赢的道路发展。未来渠道各成员的价值评估趋势应该是精细化、精益化营销的方向。凭借短期的盈利目标不能适应未来的市场变化了。合作共赢、优势资源互补才是双方合作的价值基点。经销商自身的资源是厂商所渴求的，但是厂家的管理方法、销售模式、人员指导等方面的优势也是经销商所不可或缺的。只有两只手互相协作，才能劲往一处使，才能实现效益**大化。厂家如果对所有的渠道成员进行评估，设计理想的共赢模式，实行厂商互动、共同投入，就可能实现品牌的成长壮大，从而达到真正的共赢共荣。当今时代已经没有**的独立体，只有成功的联盟体。经销商在发展自我的过程中一定要学会借力厂家，用人之长补己之短，顺利实现双方的资源互补。                                                 编辑   张 清 相关推荐：

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