大熊猫级涂料经销商“秘籍”是这样炼成的

    经销商总是有这样的疑问，为什么受伤的总是我？厂家也有一个疑问，假如没了经销商，行业会怎么样？无论是作为工厂还是作为卖场来讲，关注的是整个经销商。经销商不盈利厂家肯定是要垮的。

    那么，在现阶段整个建材家居行业接受调整期洗礼的时候，涂料经销商该怎样做出应变，成为厂家所不能抛弃的国宝级经销商呢？笔者做了一些归纳，希望能起一些借鉴意义。

    健全渠道网络

    在品牌竞争的时代，企业的品牌力是由产品力、渠道力、推广力综合构成的。然而，在产品同质化严重、推广方式雷同的今天，如何去加强及完善品牌的渠道力已成为各企业及经销商的当务之急。经销商要在市场中占据主动权就需要先行于厂家的需求变化，渠道作为厂家的核心需求无疑也是经销商的优势体现的重点。因此，经销商只有把自身的渠道、市场网络建设好，才能拥有更多的合作话语权。据有关资料显示，中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售产品的，这就决定了企业在选择经销商时不得不看重经销商的渠道网络资源。换言之，经销商的渠道网络是否健全是否优质将会决定一个企业在特定销售区域中的市场话语权。因此，渠道为经、网络为脉、精耕市场、增强渠道话语权，直接关系着区域市场的生机与活力。