一个老板和三剑客 涂料家族式管理要终结

    部门系统转型：用专业的人，做专业的事情

    从家族式管理到公司化管理转变就是用专业的人，做专业的事。比如太原嘉丽士目前拥有营业部，负责店面顾客的拦截销售、推广部销售单配货、宣传、展示、派单等；推广部负责太原市小区楼盘零售推广服务、VIP维护、无气喷涂推广、胶粘剂推广；工程部负责太原市装饰公司（家装、工装）开发、维护业务，不介入零售业务；分销部负责太原省（太原市除外）各地区的油漆、胶粘剂推广工作，包括客情维系、重点扶持、空白区域开发、完成销售；后勤部负责各部门销售报表汇总、成本核算、物流、仓储、车辆管理员工工资核算及发放等；服务部负责售前、售中、售后的培训、无气喷涂、调色、质量处理等等。明年仍需增加市场部和人力资源部门。

    业务管理转型：明确从部门到个人在权、利、责

    在规范各部门之后，公司业务体制曾经也出现许多的问题，比如部门之间业绩鉴定不清晰，业务员相互争夺业绩，人员不愿做推广，靠公司资源吃饭，业务流程不清晰，导致利益冲突。因此业务体制改革至关重要，需经过不断的完善，各部门才能做到从部门到个人在权、利、责各方面非常清楚，杜绝以上的各种不良情况。

    薪资管理转型：激励是**好的手段，兑现是**终的结果

    薪资管理是许多企业头痛的问题，也是关系到人员发展、留存的主要因素，传统的薪资管理办法已经没办法适应企业发展。在薪资转型时就必须考虑到行业水平和品牌在行业地位，哪部分是必须给的？哪部分是必须通过努力获得的？同时也可考虑为员工提供项目竞选，就是公司提供一个新的项目（如新产品上市、新项目面市等），要设计好激励措施，让人员自己争取，作为员工增加收入的途径。另外，已经通过审批确定的奖励机制，在规定的时间内，一定要诚信兑现，即使老板已经意识到它是不合理的。                                                      编辑   张 清

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