转变与突破 金融危机可能是高安陶瓷行业的机会

　　这个时候，当那些没有清晰定位和稳定客户群体的企业，平时高中低市场都想通吃的企业，因为没有对自己的品牌进行清晰定位，导致客户群体不一，市场不稳定，在危机来临的时候，他们会陷入选择的迷茫之中。

　　在市场需求大的时候，对那些想大小通吃但是没有做出清晰规划的企业来说，他一定错过了品牌建设和渠道建设的**佳时期。像高安的企业这样始终如一在清晰的市场定位中获取稳定客户资源之后，其品牌影响力起码在自己的势力范围内是其它品牌所不能比拟的。这就造就了另一种可能：当危机来临，前者因为没有稳定的客户基础而面临困境，后者（高安的企业）则可以依靠坚实的客户网络来完善产品的配套和规格，甚至可以重新创造新的高端品牌，来实现企业的新一轮跨越。

　　在25日签约的现场，罗纳尔陶瓷有限公司的80后少帅罗群首次在公众场合以公司代表的身份出现，代表该公司与高安市人民政府签约新的项目。罗群在闲聊时告诉我，他已经到佛山找了一批新的生产技术骨干，届时将会由这个新团队来负责新项目的生产线建设和后期的生产，他表示要让自己的新厂优等品率达到96%以上。这时我才明白，因为佛山企业在危机中的停窑限产，很多空闲下来的技术骨干已经被高安的企业盯牢。同时它也说明一个问题，高安的新一代企业高管已经开始意识到了转变与突破，尤其在危机之中，他们在客户稳定的前提下，萌生了丰富产品配套和规格型号的思路，从而充分利用客户资源将销售目标逐一突破。甚至可能将一些“佛山贵族”甩到后面。

【相关新闻】：

中国建筑卫生陶瓷去年出口增两成

陶瓷企业欲纵深扩张 农村市场潜能巨大

佛山陶瓷装备业将受益于国家行业调整振兴规划