转变与突破 金融危机可能是高安陶瓷行业的机会

       由瑞阳陶瓷有限公司与合伙人共同投资4.2亿元新成立的瑞洋陶瓷有限公司，将建设7条瓷砖生产线，**期两条抛光砖生产线拟定今年底点火投产。此外，由罗纳尔陶瓷有限公司投资3.5亿元建设的罗斯福陶瓷有限公司，首期两条仿古砖生产线亦将于今年底前投入使用。

　　按照计划，该两个新签约的项目均确定在首期生产线投产之后，陆续启动其他生产线的建设，完善产品的配套生产。除此之外，另有几家高安本土企业正在建设新的生产线，福建的恒达利公司也在兴建厂房。而去年已经将销售额突破1.8亿元大关的太阳陶瓷，正在集中力量大造相对高端的仿古砖品牌。

　　这些现象与当前的经济形势相比，多少有些令人意外。即使闻名海内外的**产区佛山，似乎也没有这样的势头。据我所知，佛山当前仍有部分中小企业因为在当地没有生产空间，期望到其他地方找地建设新厂，但**后由于考虑到行业形势，选择了观望。

　　为什么高安的企业没有因为金融危机而选择观望，反而加快步伐投资建设新的生产线呢？其实，高安本土企业的老板思维并不是外界所“自认为”的那么没有眼光和水准，他们一贯稳打稳扎，对市场把握尤其稳重，正是因为当前的产品销售势头好，经销商催促厂家生产配套产品，他们才“心中有数”，投资建设新的生产线。而上面我所提到的部分佛山中小企业，为什么想建厂又观望呢？原因就在于自己对市场都没有底！相反，高安的企业又是怎样果断地在危机中扩张的呢？近日我在终端市场观察到，高安的企业一贯以来坚持自己的品牌定位，在高安600公里范围内的市场中，只要是省会城市的批发型市场和所有三、四级城市的专业市场，他们往往都建立了稳定的客户群体，不与一线品牌“抢饭吃”，而是将自己的市场需求牢牢把握在手。在佛山这两年，我也观察到部分佛山的中小企业，因为一直身处品牌林立的佛山，被各种密集的中高端品牌蒙住了眼，竟然不知道自己的市场定位该走中高端还是与高安企业同样的中低端。实际上，只要你做了一个选择，无论是前者还是后者，你都会有事做，而不至于到现在还对市场捉摸不定，徘徊观望。

　　同样的道理，像马可波罗、诺贝尔等这样的高端品牌，由于早先就做出了坚定的选择，即使今天危机来临，他们也早已稳定了自己的客户群体，完善了自己的销售渠道，甚至奠定了自己的品牌影响力，**终炼就了抗风险的能力。高安的企业也是如此，虽然不是高端品牌，但他们同样一早就选择了中低端品牌和市场的定位，并及时建设和稳定了各自的客户群体，坚持了这么些年，怎么着也算是种瓜得瓜，种豆得豆吧。