涂料企业面对危机需要突破的五大“杀手锏”
中国建材第一网 09-03-02 阅读数：
第三、调整产品结构。需求决定市场，不要面面俱到，也不要缩手缩脚。涂料企业可根据不同市场不同消费群体的不同需要，在保证正常增长的同时，注重调整产品结构，增产适销对路的产品，采取了灵活可行的营销策略，完善目标市场的产品组合，以满足不同消费。当然，企业在优化调整产品结构的同时，需加大技术改造力度，提高产品质量和附加值，走高新节能降耗的新型发展之路。
第四、掌握更多现金。在中小企业融资很困难的情况下，“现金为王，稳健为先”将是2009年中国企业现金及财资管理、资金流健康的八字真经和安度危机的法宝。因为现金可随时调动，而资产不能随时变为现金。一旦产品销售出去，如果资金拿不回来，那等于是竹篮打水一场空。建议涂料企业对企业内部进行全面的盘查，如清仓查库，减少产品积压，加速商品和资金周转，节约流通费用等。有老板就直言，“尽可能把产品卖出去，把钱收回来”。
第五、寻找新兴市场。市场不是发明出来的，而是发现出来的。市场一直都存在，只是你有没有发现而已。对于企业和团队，可以实际拷问拷问，能不能寻找到正在上升和即将上升的市场机会？能不能准确锁定要进攻的领地？有没有研究消费者在使用和购买你的产品和服务时，有着怎样的习惯？消费者对现有的产品和服务满意程度如何？找到市场了，有什么样的市场切入点？营销方面有什么独到之处？如中央正加大对广大农村的基础建设，农村市场将是下一个金矿，涂料企业应顺应时势，侧重加大开发适合农村市场的涂料产品，加快涂料渠道建设，直达一线终端。
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