09木门企业需瞄准销售网络管控

　　在一个行业中，具有**者地位的企业和处在追随者地位的企业，他们在策划市场营销方案时，所制定的市场策略是不同的。 　　2．市场定位——在高中低端木门市场中，企业的目标市场定位在哪里? 市场定位是目标市场营销中极为重要的一个步骤，它是指企业准确地确定自己的目标客户，及你的目标客户所在的目标市场。市场定位**需要企业对目标市场进行细分和选择。 　　3．产品定位——你的企业生产的木门，准备为哪个消费群体服务？ 　　在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品定位就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。 　　链接：四种趋势正在改变中国消费格局  　　麦肯锡对中国消费者行为进行的年度调查显示，四种消费趋势正在重塑中国消费市场格局： 　　A．消费者行为的地区差异日益明显； 　　B．富裕的消费者对高端产品的偏好加强； 　　C．消费者对品牌的忠诚度正在下降； 　　D．消费者正在通过新的途径购买产品。 　　（二）中国家庭装饰消费者分类： 　　木门产品作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必然和消费者的消费习惯密不可分。目前，中国的家庭装饰消费者的消费习惯大致可分为八类： 　　**类：个人资产雄厚，有很强的经济实力，社会地位高，要求装修档次要符合身份的成功人士。这一类人群，基本上是社会各行业的精英。住房一般包括两种类型：1）、豪华别墅。 设计上请国内外**的设计师设计，施工上主要请**的以工程装修为主的工程装饰公司施工。2）、高档住宅。设计上找**的家装公司或独立的设计师设计，施工上请**的家装公司施工。这一类消费群体，目前在北京只有极少的高端家装公司或私人设计会所能提供相应服务。 　　第二类：有一定的经济实力，对装修造价不太在意，注重追求生活品质的群体。住房有两种类型：别墅或公寓。设计上只请专业高端家装公司和大型工装公司精品工作室设计。施工上请设计者所在的公司或自己认可的施工队施工。 　　第三类： 生活富裕，装修价格承受力较强，看重品牌，又追求一定的装修品位的群体。设计上找家装市场大型家装公司分部或市场外的一些**的家装公司。施工上找家装公司的施工队施工。 　　第四类：生活虽然富裕但对家装价格比较在意，希望装修有一些独特的设计要素的消费群体。设计上找家装市场的中有些小名气的中、小型家装公司设计。 施工上请家装公司的施工队施工。 　　第五类： 文化阶层，装修上不想太花钱，家装价格有控制，但希望装修有品位并符合他们身份的群体。设计上找能力全面的有梦想的设计师设计。施工上请设计师所在公司或朋友推荐的施工队施工。