09木门企业需瞄准销售网络管控

　　一个企业在准备生产木门之前必须清楚一个事实：木门产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放，也不像橱柜一样可独立自成体系；木门产品在今天的家装世界里，它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必须融入一个装修的大环境，一定要“置身”于某种装饰风格之中。 　　视角一：制定市场战略前需做的“3项事” 　　链接:营销界从此被定位改变 　　多年来，国内外绝大多数企业的营销方案都在围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。 　　现在世界上很多优秀的企业都开始意识到，他们的企业在“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是“Positioning”—定位。 　　定位的概念**早由美国人杰克?特劳特（Jack Trout）和艾?里斯（Al Ries）在其合作的经典著作《定位》一书中提出，这里定位的概念已经跳出了营销界一贯的思维方式，被称为“革命性”的发现。 　　（一）企业在开发市场前必须明确的三个定位 　　一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。当年沃尔沃（Volvo）做出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，如今已经成长为世界上**强大的汽车品牌之一。 　　随着近年来国内房地产业的蓬勃发展，木门行业目前已成为国内领域中**具影响力的朝阳产业，近几年随着越来越多其他行业做得成功的大企业，正在不断地涌入到木门行业中来，他们的到来使木门行业得到了进一步的提升，但同时也正在加速这个行业的竞争局面。 　　目前，美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延，国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期，木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下，面对市场的变化，我们应该重新审视自己企业的定位问题，认清自己企业的三个定位：企业定位、市场定位、产品定位。我们称之为“企业定位三步曲”。 　　1.企业定位：清楚你的企业目前在木门行业中所处的行业地位？ 　　确定你的企业是处在木门行业**者的地位？还是木门行业追随者地位？实际上，我们木门行业迄今为止还没有出现已确定**地位的企业。因为历史表明，**个进入人们头脑的具有行业**地位的品牌，所占据的市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变（像可口可乐、IBM）。 　　近年来我们发现，木门行业迄今为止虽然还没有出现像其他行业那样，已确定**地位的企业，但已出现一些在木门制造方面和建立及维护市场销售网络方面，极具代表性的木门企业： 　　A.在木门行业中，提到国内企业**具有简约风格的木门产品，你**会想到哪个品牌？ 　　B.在木门行业中，提到国内企业**具有鲜明文化内涵的木门产品，你**会想到哪个品牌？ 　　C.在木门行业中，提到国内企业在免漆类木门生产制造技术方面**具创新能力的木门产品，你**会想到哪个品牌？