涂料行业三线市场抱团抗争经济危机

    **，明确经销商在企业销售架构中的地位。一些涂料企业还存在着“我高他低，我强他弱，我主他辅”的旧观念，把渠道成员低看一等。特别是在08年，部分企业对经销商肆意“压货”，严重损害了经销商的利益。迪邦在对待经销商的态度上就一直奉行一个原则――“以维护经销商的利益为企业的利益出发点”。及时加强与经销商之间的沟通，及时处理经销商与企业之间的分歧，特别是2008年的产品提价，经销商对于企业的此种行为纷纷表示了理解和支持。         其次，加强对经销商进行产品知识培训。它包括财务管理、人力资源架构的管理、法律、分店的设立、促销方案等。特别是企业推出新产品时，产品知识培训一定要跟上。在经销商中，培训的重点是面向市场的零售商。在这方面，迪邦定期或不定期举行这方面的培训，深受经销商的欢迎，为迪邦的良好的售后服务打下了基础。

    再者，统一广告创意与策划。在各地市场的宣传内容、宣传重点及宣传方式应基本统一，这样可充分保证品牌形象的统一性，有利于品牌在整体市场上的提升。统一广告费用控制，一方面便于企业根据产品市场周期进行不同程度的广告投入，确保广告的及时发布，另一方面有利于监测广告效果并依据变化进行调整。此外，在各地广告署名中，分别刊登各经销商的名字和地址，而不刊登厂家名称，这也有利于增强经销商对品牌的归属感和忠诚度，为有效运营分销渠道打下基础。迪邦自2007年年初，签订腾格尔为企业的形象代言人以来，就不断在加强品牌推广。此举既完善了企业的品牌战略，同时又更加有利于市场拓展。产品是企业立命之本，经销商是企业立身之本。产品好比血液，经销商就像脉络。离开了经销商，再好的产品也难以到达消费者手中。企业在做好产品的同时，更加要做好对经销商的扶持与管理。