涂料行业三线市场抱团抗争经济危机

    就迪邦的农村市场的开拓，李总这样对笔者说到：“几年前，一品迪邦就已筹划进军农村市场。近两年不断在加强农村销售网路的渠道建设，采取的是以重点城镇为‘中心’辐射周边农村市场。2009年的金融危机势必会对大城市的涂料销售带来冲击，然而农村经济遭受的影响却不会像大城市那么强烈。因而，2009年一品迪邦将加强现有渠道的精耕细作，加大向农村市场的扩张速度。”

    2009年因大城市市场的萎缩，农村市场势必将上演涂料业的争夺战。而就营销策略来说，生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，并选择适合的品牌传播方式至关重要。

    伙伴抱团御寒冬――稳定经销商

    “涂料企业好比指挥中心，向经销商进行‘弹药’供给，同时还要为经销商策划怎么在市场上取胜。反之，经销商可能由于厂家推广不利，自身销售不畅，在厂家施压下撤退。当然，有的经销商在摸清情况，悟透市场、势力壮大后，想独立门户单干，凡此种种，都需要涂料企业高度关注。”――李振波总经理。

    2009年恶劣的市场环境，势必会加剧涂料企业之间的竞争，每家企业都试图把握住市场。竞争日益白热化的同时，涂料企业应该注意到，如果经销商的共同参与，竞争威力将能倍增。因为高效而强大的分销渠道能够降低分销费用，执行有效的促销和提供完善的服务，帮助企业夺取更大市场份额。因此，经销商管理将成为2009年涂料企业战略突围的一个突破点。

    在涂料产品的营销体系中，经销商处于终端销售环节，其销售状况如何，与生产商战略营销体系是息息相关的，因为经销商虽然对代理的产品可从战略营销层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源有限，同时本身所覆盖的区域有限，因此其销售情况**终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。那么对于经销商的战略扶持在那些方面呢？