石材企业怎样与经销商建立良好的关系

    全球金融危机的爆发愈演愈烈，再看看国内在消费信任危机中的三鹿奶粉、红心鸭蛋、玩具娃娃、医院医药等一次次事件都在触摸着消费者的信任底线，国家**的废除、中国名牌的撤销和暂停，无一不把企业和产品的消费信任推到了风口浪尖。我们石材行业要避免成为金融危机的牺牲品需要采取的措施有很多，但还是有许多的从业者还没有做好准备，如果整个行业长期存在“以薄降价，以次充好的夹心板，没有市场门槛，没有核心壁垒，以价格乱战的无利润”的局面，以及石材产品像垃圾一样无诚信，不顾及后果的抛售，做这些毫无价值的经营**终受损的只能是企业和整个行业。换句话来讲如果经营不是为在谋求得到价格差的同时获得更多的价值，还不如转行干点轻松的行当也能赚取得到这点辛苦钱。近看温州产业的成功变革，再看福建品牌的崛起，如果一个行业和群体，在这个寒冬时刻还不知道诚信合作是为人和经商之本，还不去意识到“抱团取暖”，那将是很危险的。所以就“危机中求发展”这一话题，我们围绕**简单的如何群居合作“过冬”，如何建立石材企业与经销商的关系，来探讨现有商业与盈利模式如何升级转型，核心竞争壁垒与价值提升如何突破。

    学历史的人都知道，远古时期都是群居生活，因为险恶的环境，严酷的生活，靠单个人的力量无法生存下去，必须共同劳动，发挥集体力量，在追猎动物中就很明显，有句极为朴素的话叫“我们不抓老鼠，而是要老鼠变成猫，一起去抓鱼”，极好的解释了石材行业各自为政、诸侯乱战、不分工细作，不去规范出一条完整的产业链是严重阻碍每个石材从业者发展的**大的弊端。因此，每个人的存在，也是别人生存的保证。在这个极为寒冷的今天，我们要生存必须要学会与别人合作，不管塔星的今天有多么的强势，还是后来者是如何的弱小，都要回到远古时代过”群居”生活，要“三心一意”，这样才能在渡过”冬天”中增加胜出的信心，共同迎接“春天”。

    什么叫“三心一意”即品牌需要客户心，企业需要品牌心，客户需要企业心。心往一处用，劲往一处使。

    行业内很多能赚钱的人，各个都是专家级的老板。生意做大了要从以前单枪匹马的个人打江山升级到带团队合作，做品牌创业就会遇到规模，厂房，人才，销售渠道等等这些解决不了的难题。于是厂房不是资产而变成了负债，规模不是资本而成了财务包袱，人才成为了叛徒，销售靠天吃饭。

    很多人都这么认为变革如何变革这个行业怎么怎么，这个行业的产品怎么怎么等等。还有些人认为，无法做品牌，也不能走专卖，更无法把产品的附加价值给提升上去。我不这么认为。与常规的竞争产品全无区别，当然受到价格的挑战。花了多年的心血经营，你看不到前途得不到价值。当然你会越做越心寒意冷视传统为正常，创新就更加无从谈起。