陶瓷行业**后的绝招——时尚文化营销

　　面对城镇的需求，你的文化营销就有所不同。城镇文化表现的大多是富丽、豪华，甚至是奢侈，你的产品能否得以配合，就看你的产品文化是表现在哪些方面，诸如抛光砖的富丽文化，诸如微晶玻璃板材的豪华文化，诸如瓷片、花片、腰线的洁净文化，诸如仿古砖的奢侈文化，你都可以根据不同的需求再给予不同的文化推荐，生意就很有可能在文化的氛围中达成协议。如果你只从产品的表面去谈生意，而不是从文化、设计去谈装饰的**后效果，消费者与你可能不会有苟同的谋合。因此，城镇的需求大多数是讲求装饰后的效果文化，他们绝不会在成交之前去同你讲什么文化需求，他们大多数会在你的展示厅、会在你的样板间看个不休，原因就在于你的产品文化的展示恰恰谋合了他们需求的效果文化。于是你只有着重讲出你的产品文化是在**后的效果文化方面才得以真正实现，他们就会跟着你的感觉走，直到掏钱购买了你的产品才觉得是**后的舒坦。

　　面对工程营销，你的文化营销就不可能去完全表现出你的文化观念。因为工程**讲求的是量;其次就是价格;第三就是供货与服务;**后才是跟你谈整体表达的效果文化。因此，文化营销并非一尘不变，**后或许就真的在装饰效果文化方面取胜也是大有可能的。千万不能因为人家的量，因为人家的价格，因为人家的供货与服务而忽略了你**为本质的文化营销。文化不是虚无的东西，它是客观存在的，就要看你的表达、你的推广、你的策略是如何去跟进的，是如何去得以体现的。

　　文化营销就是营销文化理念，运用文明与传统、道德与法制等文化理念进行商品销售。当达到相互间的沟通和互相融洽，从而消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓，你就完成了你真正的文化营销。放眼世界上的**长寿企业，无不是在品牌文化运营方面获得了巨大的成功。

　　陶业文化营销切莫入误区

　　有专家认为，陶瓷企业热衷于搞文化营销，主要是基于三个方面：一是随着社会生活水平的提高，消费者不仅仅只满足于产品的功能消费，而更多的是消费产品的文化内涵。而陶瓷本身就是一种文化;二是企业搞差异化竞争的需要。事实上，很多陶瓷产品在品质上是不相上下的。陶瓷企业为了宣传他们产品的个性，**好的办法就是从文化入手;三是在人们的社交过程中，文化正在崛起。不同的家庭在不同的地域文化的影响之下，他们对自己的生活空间是有着不同的需求，正是千家万户的不同装饰，进而表达了他们更多的精神层面上的主旨。于是，对于建陶产品的需求，有人喜欢抛光砖，有人喜欢仿古砖，有人喜欢微晶玻璃复合板材，有人喜欢半抛砖，这就更多地要求建陶行业要有不同文化产品的多样呈现。

　　不可否认，陶瓷业的文化营销成就了一批**建陶企业和品牌，促进了中国陶业的不断发展。但是一些陶瓷品牌在市场上“各领风骚三五年”的现象也从另一个侧面说明了企业文化营销的盲目。因此，空喊口号、定位不准确和完全搞文化的做法是一些陶瓷企业文化营销失败的主要原因，也正是因为他们步入误区从而让自己无法自拔。

　　早在2000年，就有一家抛光砖企业大张旗鼓地推出了一个怪名字，还声称自己是革命性的产品，还标榜什么绿色产品，还不断地宣扬自己要打造中国仿古砖**品牌。结果做了无数个品种与市场格格不入的仿古砖，在当时中国并没有兴起仿古砖热潮，去说这样的大话，去喊这么空的口号，无疑是不适合的。一是消费者还没有仿古砖这个概念;二是产品结构又太单一，几乎没有任何配套功能，其装饰效果是很难想象的;三是格格不入市场之流的古灵精怪仿古砖，谁也不知道怎么使用，怎么搭配，怎么才能体现其装饰效果，也就自然没有多少人前来购买;四是定价高企让许多人都无法接近，还声称自己的产品是如何如何的有文化，是如何如何的有品味，是如何如何的有档次，是如何如何成为建陶之精品的。其实就是普通得不能再普通的釉面砖，既不防滑又特别吸污，还粗边容易破损，而且脱釉还非常厉害，能称得上中国仿古砖**品牌吗?不到半年，这家企业就消失得无影无踪。原因就在于流于空泛，定位不准确，主打什么神秘文化、精品中的精品、异型包装，完全搞文化运作，忽视产品内在质量、精神内涵和终端销售等方面的完善与改进。一会儿搞艺术活动，一会儿搞书画展，一会儿搞音乐会，并没有把这些活动与其本身所倡导的陶瓷文化有机结合起来，这样就舍本逐末了，**后只能流于形式而流产。