地板企业应当主动直面危机树立信息

    弱者完全可能变强

    近来，木地板行业融资、上市、股权转让等消息不绝于耳，大有少数企业一统“天下”的意味。然而，据记者调查信息显示，强者更强可能存有变数，弱者变强却有偶然中的必然。

    某强势木地板品牌优秀经销商透露，其所经营的强势品牌企业因诚信问题正让经销商骑虎难下，在合作的过程中居然出现企业偷换合同内页、克扣年底返点和拒付应拨宣传经费等问题。因此，该经销商正一边经营所剩货品，一边在全国考察口碑好、品牌**度不是很高的二三流企业以谋求合作。相信这样没有信誉的强势企业在今后的发展中不可能变得更强。

    在南浔名不见经传的超王木业董事长赖小明在接受记者采访时，有很多苦衷难以诉说，但谈及其南昌代理商时，却有经典故事道来。其南昌代理商不仅捍卫了小品牌顽强立足的尊严，更创造了小品牌确立地方强势市场的无敌神话。无独有偶，前不久，欧人地板总经理张跃轩再次向记者透露了一点欧人成功之道：“我认为当前木地板行业的不景气对欧人就是机会，我和董事长用半天的时间确立了储备人才和进一步占领市场的发展战略，并且已经大见成效。”具体的讲就是在其他企业普遍裁员、减产、开源节流的大背景下返其道而行之，提高员工工资和平价出售新产品。提高员工工资既起到了激发员工工作热情的作用，而且陆续吸引到了欧人急需的优秀人才；平价出售新产品使市场出货速度大大提高，不仅保证了设备全力运转，还为进一步扩大规模提供了必要条件，尤其是为引进人才提供了充裕的岗位。张跃轩兴奋地告诉记者：“经我们统计，这两条措施的实施不仅没有赔钱，而且略有盈余，特别是为欧人的下一步发展蓄积了力量。”

    如果非要判断“强者更强，弱者更弱”的命题是否成立，那么苏州大卫木业有限公司2008年的表现就足以说明该命题的真伪。在2008年以前，在国内实在难以把大卫地板与强者联系在一起，但仅在2008年下半年间，大卫地板的200多家专卖店就在全国遍地开花，而且在整个木地板行业不景气的背景下创造了多次销量奇高的神话，在大家高喊木地板行业“严冬”的呼声中真真切切地分走了木地板市场非常可观的一杯羹。在与大卫地板董事长蒋卫亲密接触的两天时间里，记者深切体会到了他睿智、诚恳、守信的人格魅力，这大概也是大卫员工齐心协力、代理商精诚合作的原因所在。用蒋卫的话说：“今天的危机正是大卫的机会，而更重要的是，大卫人准确地抓住了这个机会。”

    危难之际方显英雄本色。在大家认为日子不好过的时候，有更多的企业选择沉默；有的选择主动出击，积极应对。后者是木地板企业中的英雄，也很可能是将来的强者。（编辑 zyhok）