08年倒闭近7000家居企业 家具行业冬耕三不原则

宜家：双轨作战牢控话语权

　　在经济危机袭来之时，同样保持不菲利润的还有瑞典宜家集团公司。其近期发布的财报显示，2008财年集团在全球的销售额达到21.2亿欧元，比上年度增长7%，而这主要得益于该集团在美国、欧洲、中国和俄罗斯等地又增设了22家新店。

　　广州宜家营销总监沈雁告诉记者，目前面对全球金融危机，宜家家居不会完全不受影响，但广州分公司的销量依然可观，剔除2008年4月份深圳宜家开业分摊客流的因素，广州宜家2008财年的销售业绩仍保持两位数的增长。

　　目前，广州宜家是宜家集团**一家租赁物业，其余门店均为自有物业。“考虑到租赁成本的控制，还有宜家经营在门店流线设计等各个方面已有固定模式，广州二店有可能是自己开发建设，不排除做成SHOPPINGMALL的可能。”沈雁说。

　　显然，吸引中国客人**为行之有效且简单快捷的办法是“降价”。为此，宜家启动了双轨经营机制，不断加大中国家具供应商的采购量，据悉，目前，宜家的全球采购中有21%的家具大件或零配件来自中国厂商生产，并掌握了采购的**定价能力。

　　产品降价不能损害品牌价值。宜家启动系列增值服务，比如在卖场里面配备育婴房、咖啡厅等等。“其目的在于拉升客流，有了一定的客单比率，才能提升商品的客单价。”东莞家具协会秘书长王猎分析称。据悉，光是广州门店，宜家2007年的客流量就达到290万。