08年倒闭近7000家居企业 家具行业冬耕三不原则

　　“我们关键是把世界水平的家具连锁店模式平移。”冯东明说。这意味着，美克美家包括零售门店体验式样板房布置，一站式导购在内的整个营销模式，都参照美国家具零售商ETHANALLEN样本来执行。

　　模型搭起来，美克美家以“攻城掠地之势”开始在全中国铺点挺进。截至2008年，美克美家已在全国开设29家自营零售门店，既有自建和自购自有物业，也有租赁物业。

　　广州区店面经理詹德威告诉记者，广州二店的选址已在紧锣密鼓进行中，泛珠三角地区将是未来重点发展区域，美克美家的远景规划是到2010年时，在全国开设40家自营店，每家门店前三四年至少保证保本经营。

　　尽管快速连锁扩张可以摊低物流配送、设计研发、人力资源培养管理等成本费用，形成规模效应，但是，美克美家不进驻卖场，单枪匹马自营店作战的商业模式，也让人难免担忧其运营成本过大，影响毛利率。对此，詹德威向记者解释，美克美家一般是先下订单再生产配送的，所以送货期一般要45天，这项制度的有效执行使得美克美家几乎是“零库存”。而美克集团从林木初级加工、家具制造、研发设计到销售服务，环环相扣的自有运营，上下游通吃的完整产业链条和全国统一定价的价格体系已经确保了整个运营利润。

吉盛伟邦：我们同样也是输家

　　不管怎么说，“今年的家具业形势到现在为止是非常不乐观的，现在家具从业者见面打招呼都在问‘现在怎么样’，很多人对我说出口有很大的问题。”在火热的2008年，中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟邦董事长邹文龙继续坚持他的三不原则：不缺钱、不私募、不上市。

　　采取这种谨慎战略源自邹文龙对家具行业的深刻反思，“金融危机的影响是毋庸置疑的。但行业本身市场秩序的破坏更是主要原因”

　　邹文龙认为，家具行业市场过度的扩张和市场需求比例的严重失衡，**终导致恶性竞争，而市场**低端的竞争就是价格竞争。“在上海的整个卖场当中差不多每个商家出的办法都是如出一辙，‘买家具送现金’，现在送到‘买1千送1千’，顾客一进来就问几折，没方向了。”

　　这不是谁的责任，是因为大家要在市场里生存做出的无奈选择。正是认识到这一点，邹文龙做出惊人之举———壮士断臂。“近3年我们先后关了4家店，我不是开店我是减店，上海市区的4家店我们关掉了2家。严格来说我们不是因为亏损而关张的，因为我认为这个不适应市场，不适应市场就要选择。”而广州番禺吉盛伟邦的营销总监许艳也告诉本报记者，“今年原计划在广州再开店的。”

　　邹文龙说，“在上海卖家具没送现金的可能为数不多，我们就是其中的一家，但我们不是赢家，我们同样也是输家。我们拥有一个品牌非常不易，代理一个品牌、赢得一个区域，让消费者认同一个品牌非常不容易，不能在出现危机的时候以损伤品牌为代价。”

　　与卖场唇齿相依的经销商们能否“过冬”还很难说，降租呼声一浪高过一浪。对此，邹文龙表示，“每家企业的起家成本不一样，租金不一样，市场的区域不一样，不能一概而论（降租）。但是总的来说，减少经营成本是一个共渡难关非常好的举措。所以我们要和客户、各个厂商互惠共赢，联合活动、促销。”