集美家居巴黎“圈地”密谋出击海外

    谁都知道这个冬天并不好过，很多卖场已经面临空场危机，一些厂商更是逼迫卖场降租。在这种形势下，赵建国要带着集美向法国巴黎挺进，颇有点不合时宜之感。赵建国对此颇为镇静：“任何危机都是两面性的，对一些企业来说是危险，对另一些企业来说就是机会。”

    如果没有金融危机，在巴黎寸土寸金之地拿一块地，就不可能有那么便宜。赵建国正是看中了危机中的商机，才抓住机会“圈”下地块，等待着运作的时机。“很多人说中国出口企业都倒闭了不少，海外需求减少了，到国外去搞贸易不是找死吗？我刚从巴黎回来，看到的景象就是中国产品仍然好卖，关键是谁能把产品看准，谁就能赚钱。”

    赵建国用房价的“高低论”来进一步阐释“危机中的商机”：“中国房价到底是高了还是低了？有人认为高了，该降了。我认为低了，想买房的人如果现在不买，以后更买不起。”他举例说，15年前房价只有300元/平方米，一次购齐还打8折10年前是3000-5000元/平方米5年前是5000-10000元/平方米现在房价整体水平是1万-1.5万元/平方米。“房价是一个上涨的趋势，能降到5年前、10年前吗？根本不可能。”

    “如果我们看北京换一种眼光，不是北京的北京，而是中国的北京，世界的北京，那么房价就不是高了，而是低了。目前北京的房价只有伦敦的1/3。因此消费心态迟早会扭转的，困难只是暂时的，前途还很光明。”正是放眼世界，赵建国才敢投巨资去海外“赌”未来。人们期待着，集美再一次成为赢家。

    ■记者手记

    “倒爷”赵建国

    “早在17年前的1991年，我就是北京家居行业**大的‘倒爷’。”说自己是“倒爷”，似乎有些不雅，但集美家居总裁赵建国却把这个称呼当成了自己的荣幸，以至于他在很多公开场合毫不掩饰地如此“标榜”自己。

    那是一个被压抑的消费欲望刚刚被释放出来的疯狂年代，什么东西仿佛都能卖出钱来，只要你敢想敢做，就不愁发不了财。赵建国正是在那时候成了刚开始萌芽的北京家居产业的淘金者。他的眼光就是比别人“毒”一些，看中的东西总能火：他生产的集美沙发，请出当时反角儿刘江做广告，高喊“集美沙发，真牛！”结果真把它喊“牛”了他代理的穗宝床垫一个月能卖出3000张，每天工人搬得腰酸背痛他承包的唐山第三金属制品厂，将原来的铁床由烤漆变成了喷塑，300名工人三班倒还供不应求。后来做“倒爷”太累了，就开起了卖场，实际上由单一产品的“倒”变成了批发商，“倒”得更大了。

    如今，赵建国要把集美的牌子打到法国去，把中国的日用品、装饰品、陶瓷产品等家居类产品卖到巴黎去。正如他规划的那样，在巴黎，他不愿一件一件地卖产品，要卖就走批量，形成规模。与其说这是国际贸易，不如说是在国际上做“倒爷”。“只要有眼光，就不愁赚不到钱。”带着这样的信条在商界一路走来，从国内走向国际，赵建国还会创造新的“倒爷”奇迹吗？人们拭目以待。 （编辑：hongyuer）