集美家居巴黎“圈地”密谋出击海外

　　正当北京众多家居卖场正在面临商家减租压力之时，集美家居总裁赵建国却悄悄地在法国巴黎圈下一块地，准备把集美的旗帜插到欧洲腹地。这一大胆的设想让人颇有些惊讶，赵建国却说，一切准备就绪，就等付诸实施了。“危机对一些企业来说是危险，对另一些企业来说却是机会。”赵建国认为，受金融危机的冲击，西方国家经济下滑，消费有些减弱，影响到中国的出口，但对于来自中国物美价廉的产品仍然非常喜爱，如果在巴黎设立展示平台，将大大方便法国人选购，而目前建立这个平台的成本非常低廉，正是集美趁机踏出国门、走向世界的好时机。

    巴黎“圈地”密谋出击海外

    “我们已经在巴黎93区选了一块地，总面积2.5万平方米。”北京的冬天虽然越来越冷，但集美家居总裁赵建国的娓娓叙述让人感受到一阵阵暖意，“我们准备把中国的家具、建材、装饰产品整体带过去，建立起一个长期的产品展示、销售平台”。

    赵建国透露，为拿下这块地，他几次前往法国，历经半年时间，举行了多轮谈判，终于以自己的合理构想和真情实意征服了对方。“谈判主要集中在两点：一是和政府谈政策，二是和房东谈价格，**后都很满意。”赵建国说。

    按照赵建国的设想，这栋5层楼的建筑将挂上“集美国际商贸城”的招牌，分割成每个250平方米的标准展位，共100个展位。采取引厂进店的方式经营，用加盟费抵扣租金。根据楼层和位置的不同，设定不同的加盟费标准为10万-20万欧元，然后提供给商户免费使用20年，逐年抵扣房租。

    对于这个价格，赵建国认为非常有竞争力。如果折合成人民币，每平方米的日租金只有0.55元，相当于北京主流卖场场租的三十至四十分之一。据介绍，在离这块地约10公里的地方，有一个温州人开的中国小商品城，加盟费是20万-40万欧元，生意火得不得了。“中国商品城刚开的两年也非常困难，现在火起来了，是培育的结果。集美国际商贸城只要经过几年的‘增育’，肯定能在当地打开局面。”赵建国说。

    联手商家搭建出口平台

    尽管打的是“集美”的招牌，但在法国开商贸城与中国家居卖场引厂进店模式很相似，却不完全相同，中国的家居卖场对商户只是一种松散型管理，商户在卖场的展位往往没有独立的营业执照。但在法国，每个入驻的商户要办自己独立的营业执照，独立依法经营。赵建国说，集美相当于是在法国给中国的厂商建立了一个出口平台，通过集美搭建的这个平台进行国际贸易，每个商户都是独立的法人主体。

    赵建国的计划是，把中国的100个家居建材品牌引到法国去，通过集美的展示平台进行批发销售。其中家具品牌30个、建材品牌40个、集美自有品牌30个。每个品牌要进行精选，如家具要分别选择板式、古典、儿童、软体、铁艺等不同品类的品牌，建材以地板、陶瓷、卫浴、五金、门窗等品类为主，集美自有的产品系列则以油画、装饰品为主体，铺以镜框、陶瓷、工艺品等，集美自产的拳头产品集美沙发也将借机走出国门，通过这个平台实现批量出口。

    在国内，集美已经和上千个家居建材品牌建立起合作伙伴关系，并与上海好饰家、天津环渤海两大家居卖场形成同盟。如今出击海外，集美照样倡导合作共赢理念，采取与众多商家联手的方式，共同经营海外市场。“消息刚一传出来，就有不少厂商希望与集美一起合作，就算尝试错了，我们的损失也是可以预期的，毕竟成本很低。”赵建国表示，一旦招商顺利，集美将在欧洲展开大规模的宣传活动，“集美在这方面相当有经验”。