照明企业要助力国际品牌求自身发展

    改进缺陷就更**

    国际照明品牌虽说实力强劲，进入中国大陆市场也有一些时日，市场运作上也十分老道，但是毕竟是外来品牌，价值观念、文化理念、处事方式等等都与国内存在些许差异。金无足赤，人无完人。国际照明品牌在一些事情的处理上也难免疏忽，从而被行业人士诟病。总体上看，人们对国际照明品牌的异议主要体现在以下方面：

    产品定位高端，阻碍节能普及。国际照明品牌由于具备良好的产品品质和先进的研发技术，并且一般能够提供较好的照明系统解决方案，因而受到消费者的青睐。但是，其不菲的价格，也决定了只有少部分人群能够享受到国际照明品牌的服务。国际照明品牌产品定位高端本没有错，但是其一味追求利润，为了维持高利润从而拔高产品价格则受到非议。据悉，很多国际照明品牌的产品由国内生产厂家代工生产，成本低廉，但是在销售价格上依然高企，阻碍了产品向普通消费人群的普及。从这点来说，国际照明品牌有功有过。功劳在于不管其是被动还是主动，国际照明品牌仍然不断将先进的照明技术带到中国。过错在于其始终不肯放下身段，客观上阻碍了节能照明产品在中国大陆市场的普及。

    窜货现象严重，价格体系混乱。尽管经营国际照明品牌能给经销商带来极大的好处，但是国际照明品牌在渠道管理和价格管理上的混乱，却让经销商颇有不满。一位在新疆经营飞利浦照明的经销商就曾经表示，飞利浦照明窜货严重，价格混乱，由于国际照明品牌一般按照销售任务的完成情况给予返点，公司不但不严格管理，反而纵容经销商窜货，因为这样才能更好地完成销售任务。

    缺乏尊重意识，时有冒犯之举。为了维护自己的市场垄断地位，国际照明品牌也不时作出一些有损中国人尊严的事情，**典型的莫过怂恿欧盟对中国的节能灯实行反倾销，另外就是恶意注册中国的一些节能灯品牌。另外，在合同中加入“霸王条款”、对供应商提出苛刻要求等等行为，也不时出现在媒体的报道中，这些都严重影响了国际照明品牌的声誉。但是，细细想来，如果国际照明品牌尊重市场游戏规则，严格遵守中国的法律条文，以平等的心态对待中国市场，又怎么会冒出如此众多的负面新闻呢？说到底，心态影响行动，国际照明品牌要想在中国市场名利双收，必须注意收敛其一些不当行为，从而赢得中国人的尊重。在国内民族品牌不断崛起时，国际巨头已经感受到巨大压力，其也正面临巨大挑战和变革。

    ■后记

    探讨国际照明品牌的优点和缺点，只为给中国照明企业一面镜子。希望在经济危机到来的时候，这面镜子可以让我们更好地面对现实，找到更好的出路。（编辑 zyhok）