照明企业要助力国际品牌求自身发展

    虽然国际照明品牌在某些方面压制了国内照明企业的成长，但是不可否认，其在中国大陆市场的开拓确实有独到之处，这也是国际照明品牌获得国内照明市场份额的“利器”。学习借鉴国际照明品牌的成功经验，十分有利于国内照明企业的发展。

    为了树立终端形象，欧司朗少有地为临沂专卖店补贴了5万元装修费用。

    成为2008北京奥运会体育场馆及其他配套工程的照明设施主供应商、成为国内高效照明产品推广中的中标者、占据国内**多数高端照明市场……国际照明品牌的显赫成绩成为他们今时今日市场地位的**好注解，也让照明行业人士不得不从心底认可和佩服。从市场调查的结果可以看出，国际照明品牌在以下一些方面确实值得国内照明企业好好学习：

    战略规划明确，执行严格。总结飞利浦和欧司朗在中国照明市场的发展进程，我们可以看到，这些国际照明品牌有着明确的战略规划，并且在实际运作中一丝不苟地予以执行。以飞利浦照明为例，它以光源、户外照明灯具为前锋，在渠道市场和工程市场冲锋陷阵；加强商业照明、LED照明在中国大陆市场的推广力度，形成第二梯队；加大OLED新科技光源产品的研发，为将来的可持续发展做准备。从这些动作来看，国内企业确实需要向国际照明品牌学习，要形成有层次的产品技术，不断引导市场消费。

    品牌宣传到位，凸显专业。在品牌宣传上，除了飞利浦因为同时经营着消费电子产品，而频频在大众媒体上露脸之外，其它的国际照明品牌在大众宣传上其实着力并不多。拿欧司朗来说，其光源产品常常成为工程单位指定品牌，原因之一就是其宣传工作已经深入到工程设计、工程建筑商的层面。另外，举办专业的技术论坛，邀请权威电气设计专家参与，其在建筑设计院方向打造的品牌影响力无与伦比。相比之下，国内照明品牌在此方面涉足较浅。

    产品质量保障，勇于创新。国际照明品牌**令人称赞的，莫过于其优秀的产品质量。可以说，虽然产品价格较高，但是使用过一次国际照明品牌产品的消费者，再次消费照明产品的时候，大部分依然会选择该国际照明品牌。这一说法也可以从全国欧司朗照明经销商调查中得到证实。另外，无论是LED还是OLED，国际照明品牌都保持着强劲的技术**优势，其强大的技术创新能力同样值得国内照明企业学习和借鉴。

    政府关系良好，公关有招。看到国际照明品牌频频中标国内政府大型工程，很多人认为其中暗藏猫腻，有“潜规则”之嫌疑。不可否认，国际照明品牌与国内政府相关部门一直保持着良好的关系，其优良的产品质量也使相关部门乐意使用国际照明品牌产品。据了解，国际照明品牌中标政府工程，与其所走的宣传道路也紧密相关，正是因为有权威建筑专家的推荐，这些品牌才得以更顺利地中标大型工程。而国际照明品牌的产品质量、技术实力、服务水平又让客户十分满意。所以，与其临渊羡鱼，不如退而结网，当国内照明企业在产品、技术、服务等诸多方面达到国际照明品牌的高度时，相信政府相关部门也不会视而不见，2008北京奥运会工程就是**好的例子。

    售后服务放心，及时解决。在本报针对国际照明品牌的市场调查中显示，市场商家普遍对国际照明品牌的服务感到满意，尤其是有关产品质量和产品技术方面的服务。本报曾接到一起针对欧司朗照明的投诉，在转交给欧司朗相关对接部门之后，其在三个工作日内妥善解决，这一速度远远超过国内一些照明企业。可以说，国际照明品牌良好的售后服务，不仅让经销商吃了一颗“定心丸”，也让**终消费者感到满意，用得放心。

    国际照明品牌的优点还有很多，特别是其某些市场推广策略有如教科书般经典。国际照明品牌悠久的历史和强大的创新能力，在激烈市场竞争中屹立这么多年而不断壮大，这些都值得年轻的中国照明企业好好学习。在当前整体经济形势并不算好的情况下，国际照明品牌的市场抉择，更值得中国照明企业借鉴。