建筑陶瓷领域：中美是对欢喜冤家

    大部分的中国瓷砖生产企业对北美市场不甚了解，只是知道那里经济比较发达，对瓷砖需求大。但是对于当地的消费者喜好，以及瓷砖的销售渠道、竞争业态等等，几乎都一无所知。

    现任美国瓷砖经销商协会执行董事的Rick, 曾经担任协会的营运总经理达15年之久，对美国瓷砖的市场状况非常熟悉。据他介绍，像百安居这样大型的建材超市，在美国的渠道占有率大约为10％；美国本土陶瓷工厂的直营店也占渠道的10％；房地产开发商直接从厂家进货大概占了5％的比例；其余75％的通过渠道，集中在美国各地的瓷砖经销商手中。

    Rick说，美国瓷砖市场上的中高端产品主要通过经销商进行销售，目前做得比较成功。而低端的瓷砖，主要是大型的房地产开放商在大批量建房子的时候使用，目前这个市场面临着很大的挑战，主要是因为供应过剩，竞争比较激烈。

    除了质量以外，产品设计也是中国瓷砖打入美国市场所必需面临的巨大挑战。这里所说的设计，并不是指单纯的瓷砖外观有多绚丽和豪华，更代表着在细节上对美国本土文化和人性的深刻理解。Frank举了一个例子，在美国销售的瓷砖，都必须有“Bullnose”的，也就是说瓷砖的边必须是圆角，不会对人体造成伤害，但是他在中国看到的瓷砖很多都是尖角的，这种砖是无法应用在美国家庭里面的。

    在美国，人力成本是非常高的，所以美国消费者就形成了一种价值观，愿意为劳动密集型、手工制作的产品付出更高的价钱。但是佛山的企业过多地强调流水线作业，喜欢大规模生产瓷砖，这样的产品是卖不起价的。Frank这次来佛山，其主要精力是放在寻找马赛克拼图产品。

    近年来，美国建筑界的潮流动向，也值得中国广大建陶企业留意。美国Tile Dealer杂志资深编辑Janet告诉记者，美国的设计师现在流行绿色建筑，采用的材料越自然越好，而且**好能够循环再用并且具备可持续性。中国出口到美国的瓷砖，**好能够经过相关的环境认证，符合环保标准。

    如果设计符合美国的潮流，同时在质量、价格上都有所保证的话，中国建陶在美国将大有可为。（编辑：boya123）