建筑陶瓷领域:中美是对欢喜冤家

互联网 08-12-19  阅读数:

    而中国陶瓷城的二期工程——中国陶瓷产业总部基地,其集陶瓷产业的全球营销、管理、产品研发设计中心、出口基地和信息中心为一体的企业总部聚集基地的宏伟规划,令美国的瓷砖经销商眼前一亮。中国陶瓷产业总部基地不但是中国**个以陶瓷产业为主体的企业总部基地,也是世界陶瓷行业一个突破性的创举。

    “我从来没有见过这么大规模的陶瓷产业!”来自美国中部的Mark当场发出感叹。而来自美国西岸的Thomas当即产生了把他公司的中国营销中心搬到佛山的念头。 

    误解 源于缺乏交流

    美国本土只有少量的建陶生产工厂,产能非常小,并不是一个主要的陶瓷产地。据相关资料显示,美国本土生产的瓷砖仅能满足本土需求量的两成左右,其余的瓷砖主要依赖进口。

    根据专门为中国企业做美国消费市场调查的易优国际数据显示,意大利是瓷砖的**大供应国,供应了美国国内超过20%的瓷砖。其次是西班牙、巴西,以及和美国一墙之隔的墨西哥,都分别为美国供应超过10%的瓷砖。而中国也只供应了美国不到10%的瓷砖。有资深业内人士透露,西班牙、意大利等地的瓷砖,其实很多都是在中国生产贴牌后运往美国的,除了包装以外,全部是“中国制造”。

    但是,如果不打着西班牙或者意大利的旗号,瓷砖就卖不了好价钱。有多年从业经验的East Coast Tile Imports的Frank表示,在美国东部地区,人们普遍认为中国产品很低廉,而且在生产过程中产生了大量的污染,所以他们对中国产品的印象不怎么好。

    在中国长大、在美国留学、对中美两国的语言和文化都相当熟悉的彭飞,是美国宝顺颐国际公司董事长,也是这次采购节的发起人。他尖锐地指出,中国的建陶企业在营销上存在误区。例如在国际展会上,中国企业所进行的是“地摊式销售”,迫切希望能够马上和采购商达成协议,拍板进货。殊不知,美国的企业是需要长时间的接触和了解,才会建立信任和合作关系的。

    中国企业在国际市场上也忽略了品牌的建设,一味以价格取胜,给美国采购商造成误解,以为中国没有好的品牌和产品。

    突破 从理解市场开始

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