建筑陶瓷领域：中美是对欢喜冤家

    而中国陶瓷城的二期工程——中国陶瓷产业总部基地，其集陶瓷产业的全球营销、管理、产品研发设计中心、出口基地和信息中心为一体的企业总部聚集基地的宏伟规划，令美国的瓷砖经销商眼前一亮。中国陶瓷产业总部基地不但是中国**个以陶瓷产业为主体的企业总部基地，也是世界陶瓷行业一个突破性的创举。

    “我从来没有见过这么大规模的陶瓷产业！”来自美国中部的Mark当场发出感叹。而来自美国西岸的Thomas当即产生了把他公司的中国营销中心搬到佛山的念头。 

    误解　源于缺乏交流

    美国本土只有少量的建陶生产工厂，产能非常小，并不是一个主要的陶瓷产地。据相关资料显示，美国本土生产的瓷砖仅能满足本土需求量的两成左右，其余的瓷砖主要依赖进口。

    根据专门为中国企业做美国消费市场调查的易优国际数据显示，意大利是瓷砖的**大供应国，供应了美国国内超过20％的瓷砖。其次是西班牙、巴西，以及和美国一墙之隔的墨西哥，都分别为美国供应超过10％的瓷砖。而中国也只供应了美国不到10％的瓷砖。有资深业内人士透露，西班牙、意大利等地的瓷砖，其实很多都是在中国生产贴牌后运往美国的，除了包装以外，全部是“中国制造”。

    但是，如果不打着西班牙或者意大利的旗号，瓷砖就卖不了好价钱。有多年从业经验的East Coast Tile Imports的Frank表示，在美国东部地区，人们普遍认为中国产品很低廉，而且在生产过程中产生了大量的污染，所以他们对中国产品的印象不怎么好。

    在中国长大、在美国留学、对中美两国的语言和文化都相当熟悉的彭飞，是美国宝顺颐国际公司董事长，也是这次采购节的发起人。他尖锐地指出，中国的建陶企业在营销上存在误区。例如在国际展会上，中国企业所进行的是“地摊式销售”，迫切希望能够马上和采购商达成协议，拍板进货。殊不知，美国的企业是需要长时间的接触和了解，才会建立信任和合作关系的。

    中国企业在国际市场上也忽略了品牌的建设，一味以价格取胜，给美国采购商造成误解，以为中国没有好的品牌和产品。

    突破　从理解市场开始