何谓“优质”经销商？

互联网 08-12-11 阅读数：

　　主推或专营

　　在“渠道为王、决胜终端”的时代，经销商决定一切。企业产品能否打开市场**关键的因素在于经销商是否主推，即使企业有幸获得很有**度的经销商，但经销商不主推企业的产品，那对企业来说是毫无用处。

　　特别是对一些**度不是很高的产品来说，如果经销商不预留**好的卖场位置，销售人员不向顾客热情的推荐，“门庭罗雀”是很正常的;相反，如果经销商对企业的产品很感兴趣，不仅给我们留**好的卖场，同时要求销售人员向客户推荐产品特性，或不时开展一些促销活动。主推产品，自然就易“门庭若市”。

　　具备一定的实力和野心

　　实力至上，趋强避弱是大势。在厂商交易中，实力决定话语权。企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商则避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。

　　经销商必须具备相当的实力，只有经销商的实力强大了，才能带动销量，才能获得更大的销售额。有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。

　　可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力，同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富，如果找到这样的经销商既能迅速作好产品的铺市工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到**低。

　　经销商还要有一定的理想和抱负，有做大做强的意愿。这样的经销商才能够帮企业拓展更大的市场，而不是守着还算乐观的销售成绩就固步自封。

　　愿意学习，善于学习

　　经销商的学习能力与学习欲望都比较强，就方便在厂家的智慧支持下发展成长，同时能够快速学习掌握厂家现有渠道体系下成功创业者的经验与市场开发办法。这一点对新品牌和新的经销商都是极为重要的，只有具备了学习的意愿和能力，弱势的经销商才能一步步发展为具有实力的强大的经销商。

　　另外，在学习的过程中，企业和经销商之间能够形成深层次的培养关系，对于提升忠诚度帮助良多。