何谓“优质”经销商？

　　企业常常说，要挖掘并培养优质的经销商，那么究竟何谓优质的经销商呢?他们到底能为企业带来多大的收益?总结起来，优质的经销商**起码应该具备以下几个特点：重信誉、稳健、有实力和野心、学习欲望强、主推或专营。他们带给企业的财富，不仅仅是资金收益上的，更有助于塑造良好的品牌形象，拓展市场，提高占有率，优质经销商可以称为企业人力资源的一部分。

　　重视信誉

　　信誉优先，非信无以立本。企业和经销商的首要目标（也是他们**基本的要求）就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。与此同时，现今中国市场经济并不发达，中国市场更不是一个成熟的市场，诚信欠缺已经成为制约中国市场经济健康、快速发展的**大阻碍。

　　和经销商一样，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位。否则，即使经销商再优秀，企业却得不到任何利益，这是一种非常不正常的市场秩序，也是企业**为反对的。因此，优质的经销商必须具备诚信，这才是企业所需要的经销商。

　　稳健VS激进

　　稳健型的经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。

　　作为新品牌当然希望经销商能“干劲”十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢?