新形势下涂企需转变经营理念慎选经销商

（新形势下涂企需转变经营理念慎选经销商）

    能为下游客户提供良好服务的经销商

    这类经销商也应该是涂料企业的**。这里所指服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导服务，这些经销商的共同特点是经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训以便下游客户能够跟得上厂商发展的步伐，成为下游客户的精神领袖。这样做会大大地提高销售网络的质量，有助于渠道的发展，尤其是对于涂料产品来说，服务更是**要素，经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商通过完善的服务提高产品品牌**度，为扩大市场份额打下坚实的基础。

    具有较强市场拓展能力的经销商

    这种类型的经销商拥有过硬的销售团队，执行能力强，能够迅速把产品铺到终端，并且对网络维护周到。他们具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和产品都很熟悉，因此在开拓市场方面拥有一定的优势。

    大公司销售人员出身的经销商

    这是目前企业界新产生的经销商类型。这类经销商一般都是很优秀的经销商，尤其是这种类型中的年轻经销商，一方面，他们观念新颖，善于学习，开拓进取心强，追求成功；另一方面，他们在大公司接受过现代营销理念、与方法的培训，经营管理能力很强，再加上他们对厂家的经营策略了然于胸，知道厂家对经销商的要求，因此能够很好地配合厂家开展工作。

    有人曾这样说过：**产品＋**经销商=超**的市场。**产品＋二流经销商=二流市场。二流产品＋**经销商=**市场。所以，经销商在企业市场的拓展中的作用不可小觑，只有厂家与经销商很好合作，才能实现双赢。

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