新形势下涂企需转变经营理念慎选经销商

    当前，中国的涂料市场处于群雄争霸的时代，虽然行业内时常传出并购的消息，但在短期内，这种并购之风难以形成中国的涂料业的合力。尽管大部分的涂料企业面临着种种难以克服的压力，但凭借着目前固有的销售渠道依然顽强地在挤压下求生存。

（新形势下涂企需转变经营理念慎选经销商）

    对于涂料企业来说，经销商销售网络建设是企业的根基所在。因此对经销商的选择攸关企业的发展，如果选择一个不认同企业文化与发展理念的经销商，等于一开始就失败了。目前厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，厂商配合不协调，厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。

    现在，一些传统的经销理念，正在受到挑战。例如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业的经销部从零开始，照样把市场做得风生水起。过去一些企业要求经销商有实力，但现在企业选择经销商的**标准是他的人脉资源。凡此种种表明了，新时代、新市场为了适应瞬息万变的新形势，涂料企业必须转变经营理念，用新的标准来选择经销商，才能建立自己完善的销售渠道。

    那么如何选择经销商呢？什么样的经销商才该是企业重点培养的对象呢？笔者汇集了一些企业老总的观点，推荐几类适合企业的经销商。

    在所辖区里拥有实力的经销商

    这种经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有**优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于涂料企业发展在初期迅速提高自己的市场占有率。