郑州橱柜市场"过冬" 品牌橱柜坚守价格底线

　　[中国建材**网讯]  在“寒冬”已至的郑州橱柜市场上，人们预想中的大面积打折促销的“价格战”鲜有踪影，品牌橱柜依然坚守着价格底线。不少郑州**橱柜品牌领头人接受记者采访时表示，虽然市场遇冷，但价格战并不可取，要“保暖过冬”，有“动”、“静”两张牌。

　　“运动”牌

　　策略：以“橱卫生活馆”取悦消费者

　　市场不景气，企业扩张更需谨慎。然而，一些橱柜品牌却逆市而为，独辟蹊径，找来强势厨卫小家电品牌联手合作，欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。

　　已与某**厨卫小家电品牌达成战略联盟的艾普橱柜董事长杨新林在解读这种“过冬运动”论时分析：“这种方法其实很容易理解，就像冬泳一样，企业在市场‘寒冬’时‘运动’起来，以开办‘创新店’的形式填补市场空白，从而散发御寒能量，‘危’中捕‘机’。”

　　据介绍，目前橱柜和厨卫小家电往往各有各的强势品牌，各有各的销售渠道，消费者要想所有产品**搭配要花费很多心思。橱柜品牌联手厨卫小家电品牌，就能打造功能、风格**统一的橱柜和厨卫小家电产品，并将这些产品以“橱卫生活馆”形式展示给消费者，消费者既能在生活馆里体验消费，也能轻松购买到全套的产品。

　　要点：开小店走“轻巧”路线

　　杨新林坦言，选择“运动”论的橱柜品牌在生产、营销网络两方面都要有强大的实力。例如艾普橱柜，以郑州、北京、西安三个城市为中心，已经形成了辐射中原、东北、西北等全国市场的网络资源。

　　但值得注意的是，扩张开店宜走“轻巧”路线，开设50平方米至80平方米以内的小型“生活馆”，而不宜开投入过大的“大店”。

　“我们算了一笔账，开一家这样的店面，除了厂家和资助，各地的加盟商开一个‘生活馆’的投入只需几万元，费用少，风险也就小了。而且，橱柜和厨卫产品可以互为补充，不管消费者买哪一样，都是商家的生意。这样的“橱卫生活馆”讨巧，风险也小。”从事了7年橱柜行业的鲁先生告诉记者。