后奥运时代 二级市场成为陶瓷企业的“香饽饽”

　　被忽略的“蛋糕”

　　大城市总是能吸引企业的目光，当市场饱和时，二级市场成为后奥运时代众陶企的“香饽饽”。

　　因为出口在汇率方面不划算，佛山很多陶企将大部分产品转为内销，如新中源、新明珠、蒙娜丽莎、东鹏等。据了解，越大型的陶瓷企业今年在内销上面的调整就越高，多家陶瓷企业内销占据了七成，甚至有的占到了八成。并且，以前佛山的陶瓷企业都纷纷聚集在北京、上海、广州、深圳等一级城市，很少把目光投向二级城市乃至农村市场。

　　蓝卫兵分析，近两年，一级城市的销售、奥运会的举办等为佛山陶瓷带来很大商机，但只是一些**品牌才可以参与入奥运会场馆建设。毕竟奥运会场馆的建设有限，而现在奥运商机已过，因此二级市场又将成为企业争夺的焦点。张旗康透露，蒙娜丽莎目前的内销约占总销量的70％，出口则占30％左右，从去年开始，他们开始将内销的重点市场放到了二、三级市场。而在已经饱和的一级市场方面，则更注重品质和设计。

　　东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧说，他们的出口占到了大约20％，主要还是做内销，二、三级市场成为今年陶瓷巨头的新争夺地。东鹏经销商谭先生告诉记者，今年他在当地的销售，主要是以乡镇和农村市场为主，目前的销售情况也很好。但因为综合成本的提高，利润还是有所下降，没有以前好做。但对于未来的市场前景，谭先生表示随着国家对农村土地改革的深入，农村经济肯定会进一步发展，农民手中有了钱购买能力就强。“农户一般秋后装修房子过年或结婚，都会刺激陶瓷销售。”

　　谭先生还透露，陶瓷企业不用花多少装修费就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅，经销商一般4万-5万块钱就能做代理，好的品牌一个乡镇销售也可达几百万。黄芯红表示，以前陶瓷企业以占据省会城市市场为竞争风向标，但现在县、镇、农村的市场非常的大。“但为什么很多小企业没品牌的企业却占据不了乡镇农村市场呢？主要原因是他们没有成熟企业那种市场布局的想法，他们在市场上是处于被动的，哪里靠性价比取胜就往哪里卖，但等到成本压力大过性价比时，他们就很难生存了。”

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