揭秘橱柜行业残酷的渠道之争
互联网 08-10-20 阅读数：
开发特色产品盈利于小众产品
相对于大品牌走集团路线，联合强大的对手，不断开发新的领域，中小企业也利用小船好转头的优势，积极的顺应潮流，引领潮流。
代表事件：出现专业制作实木橱柜的商家，定制特色橱柜
2008年，虽然橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5％上升到现在的30％多。这个现象一起了许多中小橱柜公司的注重，更多ψ蚴的境鞴瘢杓啤⒀〔摹⒂蒙认附诘难芯靠荚黾印?/p>
今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱柜，走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常精准。而且其目标人群正是**需要买橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“**选择”的品牌，也是非常有利的事情。随着斗转星移，每一批特定人群都将自动转换，形成一股新的购买力，而为他们体验过优质定制服务的小品牌，无疑是他们的**。
市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。目前，我国的橱柜行业营销渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，单一的模式已经不能满足商家的需求，追求**适合自己的路线才是根本。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”
正所谓狭路相逢勇者胜!在现今中国橱柜业，面对国标引起的动荡，市场的不景气，以及CPI的不断增长。假如不进行渠道的变革或者说是营销策略的调整，我们的橱柜企业将面临着异常严重的考验，不变革就死亡。事实就是如此残酷，作为橱柜业的一分子，我们衷心期望橱柜市场能良性发展下去。套用马云的名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。能见到后天太阳的，永远是少数!