揭秘橱柜行业残酷的渠道之争

　　代表事件：雅百事件，韩丽宅配等4家橱柜商与百安居的货款纠纷，三洋从苏宁退市

　　渠道为王，许多品牌想进入借卖场之力，推动自己的发展。但是卖场默认的“零供协议”和结款方式却让人进退两难。加上近年来，成本上升，卖场之间的竞争白热化，城市开拓战一触即发，几乎每周都有新的连锁店开业。虽然成本增加，但是象苏宁国美这样的上市企业为了利润的持续上升，不断的提升租借场地费和其它费用都是不可避免的。于是继多年前格力自动离开之后，自营渠道成就今天中国**多专卖店的品牌，三洋退出了苏宁的市场。但是三洋由于成本与销售的不协调而离开，是否会成为不良的典范。卖场的不留情面，会不会让他们成为几个孤立品牌的联合专卖店呢，继而失去品牌选择多的优势。

　　开发城镇处女地品牌齐上阵

　　城镇一直是地方品牌极力开发的地方，由于地广人密，但是信息的不畅通，曾让不少小品牌，赚得盘满砵满。

　　代表事件：厨电下乡

　　“全国农村8亿多人口、2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6％，家电市场潜力巨大。”中国家用电器协会理事长霍杜芳说，“家电下乡”如能在全国推开，今年以县乡为主的三四级家电市场容量有望达到2300多亿元。

　　2007年年底，财政部和商务部联合发文，从2007年12月至2008年5月，在四川、河南和山东三省开展“家电下乡”财政补贴试点，当地农民只要购买获得中标的品牌和型号的家电产品，均可领取国家财政以直补方式给予销售价13％的补贴。涉及冰箱、彩电和手机三类产品36个型号。而补贴“13％”正是比照出口退税的比例。中标品牌大都集中在海尔、新飞、海信、长虹、康佳、澳柯玛等在各自领域位居前几强的企业，外资品牌中只有三星的一款产品入围。