行业不振建材超市难过冬

　　“建材超市不同于家乐福、沃尔玛等传统零售商，其规模越大，价格反而越低。这也导致了价格**终成为建材超市没有竞争力的重要因素。”马文瑞指出，超市在和供应商合作的时候，供应商需要支付更多的管理费用、进场费、宣传费等，这无形之中提高了产品的价格，另外，超市很多情况下是暂压供应商的货款来扩张，充实现金流，而**终导致的结果是，“真正的建材大品牌并不会选择进入超市”。

　　百安居在当初进入成都时也是雄心勃勃，要在一年开出2至3家店。可是目前，百安居在成都的日子并不好过。马文瑞分析说：“百安居可以通过并购超市迅速进入市场，可是要想融入市场并不容易。”

　　船大难掉头

　　马文瑞预计，如果今年的状况持续2到3年，建材超市将不得不面临收缩战线的境地，“东方家园之前也因为资金断裂而收缩战线。”他认为，如果资金允许，建材超市还可以向三四线城市发展，“在这些城市，建材超市的经营模式还处于真空状态。”

　　然而，这并不能解决建材超市在中国发展的根本问题。中国市场的地域性形成了多级市场代理的现象，各种大小建材城和装饰公司大量存在也冲击着超市的经营模式。“现在房地产开发商甚至为了迎合消费者精装修的需求，与装饰公司合作推出装修的业务。家居建材超市想要在这激烈的市场中立足，就应该利用自身的优势打造成**大的装饰公司。”马文瑞建议。