中铝中州企业：7亿利润从何而来？

　　抓采购——打好进出时间差

　　谢晓宇是中州分公司今年**忙的人之一。身为供应部副经理的他，负担着采购**重要的燃料——煤的重任。“前几年氧化铝行业形势好，而煤炭行业形势差，定价权在买方。今年情况反过来了，我们基本上没有什么话语权。”公司9月份经济工作会又对他下达了新的要求——务必使采购成本低于市场价3％。面对节节上涨的煤价。在话语权十分有限的情况下，怎样降低采购成本？

　　买卖双方的博弈上演了一场好戏。

　　深谙市场变化的采购部门早在去年就意识到了这轮涨价，并在今年初就制定了全年的煤炭采购方针。

　　一季度，“受雨雪冰冻灾害影响，重点保供应”——几乎所有工作人员都到河南、山西的煤矿上“常驻”。

　　二季度，“针对夏季到来和奥运会即将召开可能形成的煤炭紧俏，努力增加库存”——在4、5月份煤炭价格较为平稳的时候，库存从3月底的19万吨上升至6月底的43万吨。

　　三季度，“煤炭价格将在高位盘整，动用一部分库存以平抑价格”——在今年煤炭价格**高的9月份，只进货几万吨，前期库存发挥了主力作用。

　　“这一进一出的时间差，至少为企业节约了三四千万元采购成本。”谢晓宇说。

　　今年7月，块煤价格连续3次上涨，供应商提出更改合同，要求涨价。谢晓宇与之展开谈判，“月初谈好的价格已经考虑了涨价因素，我们是长期合作，对方应该准备充足的货源，因此涨价对他影响不大。而且我们严格执行了合同保证金，如果对方违约，可以扣保证金。”**终，供应商妥协。