陶瓷商家辛苦搞促销 消费者“不降价不出手”

　　厂家　利益关系不直接

　　厂家不热衷“十一”促销的原因**是无利可图。在商家已经支付货款的情况下，促销与厂家没有直接的利益关系。在促销价格上，受采访的厂家中只有两成表示会直接给经销商降价提供产品，而其它厂家即使做活动，也只是以返点、提供赠品等方式，或者低价处理一部分积压产品。针对一些企业降价促销的方式，蒙娜丽莎企划部经理万杏波接受采访时分析说：“价格是把双刃剑，要慎用。”

　　从接受采访厂家得到的结果来看，主动做活动的企业集中在较小品牌。而像佛山的蒙娜丽莎、高安的新中源、夹江的新万兴等不做促销活动的厂家都是较大的品牌。这说明大企业的销量在销售的时间段上比较平稳，这也反映出品牌在销售中已处于主导地位。

　　厂家不降价的另一个原因还在于，降价会对企业品牌产生不利影响。由于受近期销售市场的影响，不少中小企业的产品售价已达**低，只能保证维持生存的利润，降价的空间很小。而大企业和大品牌则在拥有较大利润空间的同时掌握着制定价格的主动权，这些企业不会主动降价迎合消费。

　　从受采访调查的结果来看，在促销对企业品牌的推动作用问题上，九成企业是趋于一致的，即认为促销对企业的品牌宣传有作用，理由是其它品牌都在做，自己不做显得沉寂，会让消费者产生猜疑，这不利于品牌的发展。在这方面，国外品牌企业值得国内企业学习。国外**品牌在销售上几乎鲜有降价举动，坚持不以降价来取悦消费者，这无疑彰显出其品牌在市场的地位。