陶瓷商家辛苦搞促销 消费者“不降价不出手”

　　商家　积极性高，期望值低

　　企业不热衷活动，但商家依旧是一头热。受采访的商家表示都会做活动，但绝大部分商家对活动的期望值并不高。受采访商家无一例外地表示，因为其它商家都在做促销，自己不可能不做，“不做不行，商家**怕门前冷落。”济南祥润陶瓷专卖店办公室主任关丽说。

　　“十一黄金周促销无非是为了比拼人气，让商家从促销前的冷战到促销期间的白热化，从促销的白热化到促销后一片死寂。”成都露华浓专卖店的负责人范成科接受采访时很无奈地说。长春欧露莎专卖店经理王林接受采访时也表示，十一促销是经销商之间的内耗，对大家都没有好处，而且促销之后市场会出现一段较长时间的销售冷淡时期。

　　山西天佳瓷业公司负责人田满仓表示：“做促销无非是跑量，要么是为完成企业下达的任务，要么是减少库存积压、保证流动资金，但大量的货是销出去了，利润却很薄或者根本就无利可图，收回来的只是投入的购货成本，甚至还要倒贴。”

　　卖场　积极组织，主动配合

　　从采访卖场方得到的结果看，卖场的积极性显然比商家和企业都高。“我们很注重十一的销售，组织了不少活动，促销方式有买200送100、抽取电视机大奖等。”山东临沂怡景丽家国际建材家居广场企划部经理马杰接受采访时说。

　　接受采访的卖场都表示，将主动配合商家做促销活动。太原现代家居大世界、福州海西市场、成都512建材市场等都在十一期间推出了各式各样的促销活动。据本报驻北京记者发回的报道，北京闽龙陶瓷市场早在十一前夕，就启动了促销活动的准备工作。

　　促销的背后

　　无利可图的黄金周成了“鸡肋”

　　集中在黄金周消费，或者非打折不消费并不是消费者天生的习惯，而是企业、商家多年引导形成的。把这种消费形态作为长期的模式，对厂家、商家都极其不利。一年又一年的黄金周，一年又一年的促销大战，在一片熙熙攘攘、进进出出，大批销货、大把进账的背后其实并没有表面那么风光——利润低或者根本无利润。