顺德民企从草根到总部经济 启示陶瓷业

    从此，热水器走入千家万户，颠覆了生活中烧水洗澡的历史。

    老总扛着产品去上海推销

    “你们可以先试试我们的产品再付钱，先试试就知道了。”1988年万家乐投产后**批热水器如何推销出去呢？

    据介绍，当时负责销售的罗召其经理作为身为企业高层，与其他员工一样扛着热水器坐火车到上海**百货公司进行推销，一次不成功，尝试第二次、第三次……**终打动销售商，以优质的产品“靓女先嫁”打开了广东、上海等大城市的市场，夺得了投产后的**桶金。当年，产值为4000多万元。

    其实，当时的顺德轻工业在全国已经走在前头，虽然顺德没有马云、没有牛根生等企业老板，但是顺德有万家乐的何福文、美的的何享健等。他们白手起家后，凭借对全国经济形势的认识以及创业灵感，在**代老板的文化氛围中，以搞实业为主，激情不断燃烧。

    此外，聪明的企业老板还抓住机遇用好税收优惠政策，先走一步的顺德得尽改革开放之利，为日后的“家电王国”播下种子。

    品牌扩张：唯才是用谋求大发展

    “我们当时与业内巨头的竞争其实相对含蓄，也只是在品牌文化上进行竞争。”余少言向记者透露了上世纪90年代初燃气具行业以及整个家电行业出现的一些经营策略的变化。

    据介绍，当时全国热水器生产商存在着势均力敌的“四大天王”，它们分别是神州、玉环（南京）、沈乐满（沈阳）以及顺德的万家乐。

    在营销策略上，作为家喻户晓的神州牌热水器与万家乐拉开了广告战。神州推出“款款神州，万家追求”，一语双关**万家乐。而后，万家乐机智应对，打出对比式广告语：“万家乐崛起神州，挑战海外”。