二级市场经销商生存调查安信地板

　　二级市场的地板经销商们，你们好吗？也许你们有许多代理地板品牌的感言，有许多想对地板总代理或者厂家说的话，本栏目为您广开方便之门，为您的畅谈提供一个舞台。　　川渝地区的地板总代理们，你们想了解二级市场地板的情况吗？想听听二级城市地板代理商们对你们的要求吗？请随我们一起走进二级城市。　　上海安信企业发展有限公司（以下简称“安信”）是由卢伟光1994年创立于温州，1998年公司总部迁入上海，目前安信已发展为中国**大的跨国木材企业集团之一。　　2006年5月11日，凯雷闪电注资安信地板2750万美元，安信由此成为风险投资介入的中国本土地板品牌。2750万美元折合人民币约2.3亿元，对凯雷来说，并不算大交易。也许在凯雷看来，安信只是一个小猎物，但长势良好:它拥有50％的南美进口木材来源，2005年销售额达7亿元，已成为中国**的实木地板生产企业之一。　　乐山经销商　　打分：83分　　安信地板在乐山市场反响强烈，销量大，**度很高，在经营3个多月的安信地板以来，做了不少单子，其中安信实木系列在嘉州新城别墅群已经签了不少，深得消费者的喜爱，而在不久前的一个工地，安信实木复合系列也分得了很大一块蛋糕。目前对安信地板在乐山的推广来说，可谓是全线启动，包括小区广告、电视广告、车身广告等，对乐山消费者的眼球进行了一个“地毯式”轰炸，更大程度上的将安信地板的**度给予提升。当初选中安信地板主要是看中了安信地板在巴西购买了大批的森林，拥有了大批的资源，而这样档次好，价格高的地板品牌在乐山确实立住了脚，打出了市场。对安信地板这一品牌，满意度可以说是优秀，但是自己在这三个多月来还没有把安信地板做到**好，可以说是对其认知度还没有达到**，因此只能给安信地板83分，希望通过和安信地板四川这方面负责人更好的沟通协作，将安信地板做得更好。　　南充经销商　　打分：75分　　虽然说经营安信地板已经一年半了，但是还是处在一个初级阶段，虽然说安信地板的**度、美誉度和消费者的认知度都已经是很高了，但是作为娱乐性消费的地板来说，整个行业现在都面对着的是市场方面的影响，特别是近段时间市场淡季逐渐来临。因此，在市场方面，要让消费者更多的了解安信地板，还是得从**基本的经销商方面，让经销商更多的推广安信地板，让消费者更好的了解安信地板。对安信地板还是很满意的，至少从消费者对这个品牌的认知度和这个品牌的**度等方面，因此综合考虑，给出75分，只是期望安信地板能在今后和经销商方面多沟通，争取**大力度的合作。　　泸州经销商　　打分：85分　　安信地板在消费者心目中的“份量”是不容质疑的，但是在这一点已经铺设好的前提下，在二级城市里面，不被消费者的消费能力所影响，依然能达到期望的销量才是真正达到了效果，达到了一个品牌的**大优势。　　对于这一点，我们努力与安信地板四川方面相关负责人进行全面沟通、全面合作，为把安信地板在泸州做到**好做一个**基本的铺垫。做到**好不仅是横向的比较，在地板行业内来比较，还要纵向的比较，要一步一步往更高的目标看去。做生意要赚钱，我们要在和四川总部相互合作，**大限能的把安信地板做得更好，达到双赢的目标。在这一点上，能给安信地板85分，因为现在和四川总部的合作是让我们感到很满意的。　　安信地板　　四川营销中心市场部张经理　　与经销商更好的合作从而达到大家都赚钱一直是我们的宗旨，而我们选择经销商的条件除了经济方面的限制外，还需要的就是一个能把做安信地板当成是一个长久的事业的人，把安信地板的每一步发展都当成是自己的一个发展，当然这就需要和经销商进行深入全面的合作，泸州的康总说的很对，这是我们大家的事业，我们要达到的**后目标就是共赢，所以也希望各经销商在某些问题上理解我们总代理商。

　　编后语　　其实说到底，作为总代理，并不希望他的经销商很快的萎缩，生意做不起来，倒不是说总代理能在经销商身上分的多么大的一块蛋糕。有收获就要有付出，而付出总会有回报的，把一个事业作为长久的事业做下去才会有更长远的规划，才会有更多的收获。所以，各厂商、总代理们，多多与你们的经销商们沟通沟通，合作，双赢是你们付出的**大回报。

　　本报记者 黄劲强 周茜苹