屋之巧木门-166

　　现在很多企业往往都十分重视经销商的开发，却往往忽略了在招来新经销商后对新经销商进行专业知识的培训。或者会对既有经销商不闻不问。重庆屋之巧木门认为一个企业的占有额是否大，经销商起着一个十分关键的作用。一个优秀的经销商能够带来十分丰厚的业绩和利润。因此屋之巧木门认为各企业应该重视经销商的培训，那么培训有什么注意事项呢？

　　**，要统一思想。多数成品经销商对定制产品的重视度还不够，推销不够主动。习惯成自然，导购**就会将客人朝成品木门区域带。其次，木门店面销售人员对定制木门了解不够，导购信心不足，甚至有畏难情绪。目前店面导购的销售方式还基本上是成品木门的销售方式，包括客户招呼语言，引导语言，产品介绍，基本不知道为什么客户需要定制，定制对客户有什么好处，好不容易来个客户结果在导购员的尾随之下一走了之或者引导客户**终选择成品。

　　对此，就要强化培训、统一思想。其实定制的利润远远高于成品。向有做定制意向的客户推销一套定制木门，不仅利润相当可观，还可能因为满足了客户的需求而博得好感，导致其他家具也在掌上明珠店实现购买，大大提升了客单量，并有效挽留了客户。

　　其次，强调团队合作。木门导购员一定要与设计师默契合作。不同于成品木门，定制木门的销售是一个非常专业且具有技术型的工作，因为定制木门无法像成品木门那样呈现实际效果，必须协助消费者完成从原材料到效果的想象，所以必须加强导购员对定制木门的主动推销意识及定制木门行业知识，产品知识，装修知识的培训。

 

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