西菱自动售水机伴您赢市场和客户

自动售水机是一种设置在社区内的集自动制水与自动售水两种功能于一体的设备，24小时供用户自取饮用纯净水，以使用过滤净化技术为社区居民提供国际标准的饮用水为设计初衷，已风行欧美、日韩多年。 　　近年来，自动售水机如雨后春笋般在城市中出现，一块硬币可以买5升水。很多人嫌买桶装水价钱贵保质期短，又怕自来水不干净有味道，所以这种随取随喝的水就“火”了起来。关于水质问题，售水机在任何水质下都能正常工作，也一样能制出新鲜健康的直饮水。另外，售水机出水口长期曝露在空气中，容易造成污染。所以在罐装之前要先放出一部分水再接一部分水洗桶。比如做饭时也可以用这种水，纯净水中有矿物质等元

选择售水机摆放的位置，直接决定了我们经营收益的多少，是成败的关键。那么对于售水机摆放站点的选择应把握那几点呢：

A.对所选站址周边区域环境的考察：

1.环境状况分析：所选区域内大致分布，商业区、居住区、工业区

2.消费状况分析：人口居住密度、桶装水普及率及价格

3.竞争状况分析：区域内是否已有同样的售水机，如果有，那么他的售水机的覆盖率有多大？大致打水的人数有多少？了解了这些，你也就对你所选地区内的大致情况有了个基本的了解，对于你是否要在这里放售水机有了个明确的依据。

B.投放地点的考察：

投放售水机的地点没有一定的，哪里需要我们就可以放在那里，没有一定的定式：

1.小区物业：每年付给一定的站址费，相对稳定又安全。

2.超市、便利店：小本经营，可做为利润增长点，而且有自己固定的客源，认可速度较快。

3.写字楼：可放在楼宇大厅或电梯间，客源稳定，可捕捉私人老板节约成本的心理。

4.大型批发市场：人口密度大，外来人口多，讲实惠。

5.学校：学生接受能力强，敢于尝试新鲜事物。

6.城中村（出租区）：人口流动性大，密度集中，需求量大，容易接受，图便宜讲实惠。

7.大型企事业单位、政府机关：人员多，成本高，以节约成本、开展政绩为主。

8.商业街、酒吧街、酒店街、茶楼街、网吧聚集的地方。

C.着重以小区为例来分析：

1.小区定位。那么到底是新的小区好呢？还是老的小区好呢？那么我认为都好，因为不管住在那里，他们都要喝水。不要因为老的小区人脸熟、不讲面子就猛攻；也不要因为新的小区大家不熟悉就放弃。主要应该还是在于我们的引导。

2.居民年龄层定位。每个小区都有老中青三个年龄层，每个年龄层都有着自己不同的生活方式。老年人呢，因为时代不同，思想意识差异大，接受新鲜事物的能力较弱，但都讲究实惠。中年人呢，是现在社会压力**大的一个群体，亚健康问题**为严重，那么这部分人大都注重自身健康，又都有一定的经济基础，接受新鲜事物也较为容易，可以重点考虑。年轻人呢，独居性比较强，但都比较好奇、时尚，愿意挑战不同的事物。所以没有一定的市场，只是看我们怎么去做。

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