新品上样邯郸橱柜荣耀奠基称号

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2012年悄然过去，鑫雅橱柜在本年度顺利完成年初制定的任务，销售业绩实现了大幅增长，是什么方式使鑫雅橱柜更好的把握了销售的业绩？归根到底，我们找到其关键的五大“基石”。

鑫雅橱柜营销之5大“基石”

橱柜产品基石

橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，"产品基石"其实就是鑫雅橱柜渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

橱柜品牌形象基石

鑫雅橱柜在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明鑫雅橱柜有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

橱柜人才基石

鑫雅橱柜在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。鑫雅有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、主管等，确保工作制度的贯彻执行。"人员到位"实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

橱柜促销资源基石

2012年开始鑫雅在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。为了确保这一点，鑫雅橱柜设立了有创意策划能力强的企划部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、主管、促销员)。

橱柜企业管理基石

鑫雅为了确保上述的硬、软终端资源发挥作用，建立了相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

一句话，鑫雅的荣耀，来自于一套完善的终端营销体制和努力调动各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之**终达到有效控制终端营销。

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