捷普照明：希望“地久天长

　　捷普照明公司位于顺德大良顺峰工业区，是一家以产品来做市场的企业。作为具有18年制造业历史的企业，捷普照明深知客户各方面的需求和诉求，凭借多年的自主研发、贴牌生产的经验以及完善的售前、售中、售后服务体系，捷普照明已经在行业内确立了属于自己的地位，并拥有一定的**度，品牌效应初步显现。

    据捷普照明总经理麦逢兴介绍，捷普照明通过近几年辛勤的市场耕耘，品牌逐渐为业界所知，在商照领域、家居系列领域、办公系列领域，捷普都积累了良好的市场口碑。在招商上，捷普照明放弃先前那种“遍地开花”而又无关痛痒的支持模式，今后对经销商的支持将变得更有选择性，力度更大。所谓“选择性”，主要体现在两方面，一是市场容量，二是客户质量。

    麦逢兴介绍说，捷普照明定位于中高档，为迅速打造行业强势品牌，他们主要是鼓励和协助各经销商建立全新的产品展示平台（如专卖店、店中店、展示柜或展示窗等），并给予报销相关装修费用；而对签约经销商，则会提供比非签约经销商优惠的出厂价。除此以外，捷普照明还会提供广告支持、人员支持、年终返利、经销商区域或权限的支持、库存支持、售后服务，以及新品研发，为商家创造更多的利润增长点。

    能够提供如此优厚的支持政策，捷普照明选择经销商究竟有什么样的“择偶标准”呢？麦逢兴告诉记者，捷普照明要求与自己合作的经销商必须有长期经营的思想，而不是短时间内赚一笔钱就走人的游击队；同时还要具备在区域内做较大物流、渠道商、工程商的资本，且愿意投入人力、物力和财力，做大做强品牌；此外，还要经销商注重管理，有严格完善的管理体系；有专门和专业的产品展示和完善的仓储、运输资源，能使客户在短时间内对捷普照明的产品有较为充分的认识，能够有效、迅速地将产品配送到客户手中；具备资源整合的能力，能创造一个更好的销售平台。

    麦逢兴补充说：“现在捷普照明还希望经销商能够了解我们工厂暂时的困难与不完善，并能用一种很积极的态度来处理合作中的任何事情，这样的客户我们是非常珍惜的。在目前的市场环境下，若能配合工厂完善产品结构、加大重要市场的库存投入，我想，我们与客户的前景都会很好。”