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五策略“牵”陶瓷企业走出市场困境

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想必大家都从各大媒体了解到,08年是艰难的一年,对于各行各业,

用句简单的话概述就是“生意不好做。”那么09年也已经来临,至今

也算陷在困境里面,究竟怎样走出这种困境呢?

    走出困境需慎重把握未来方向

    中国建陶行业在继续保持快速发展的同时,市场形势和行业环境

也发生了一系列变化。随着我国宏观调控力度的加大和新调控措施的

实施,众多陶瓷相关产业出口生产和销售企业在面临新的机遇的同时

,也遭遇了新的挑战:“美国次贷危机、人民币汇率持续走高,给大

多数国内陶瓷 出口企业带来了巨大压力原材料价格的大幅度攀升,

使许多陶瓷出口 产品的成本大大增加我国劳动力价格普遍上升……

影响建陶产品的出口的负面因素层出不穷,陶企纷纷哀叹“很受伤”

    据资料显示,08年上半年我国gdp增长10.4%,从经济增长潜力看

,这个速度并不低,与国家宏观调控预期目标也是吻合的。从需求结

构看,投资、消费、出口“三驾马车”增长相对均衡,内需对经济增

长的贡献率明显高于往年。中央财经领导小组办公室副主任刘鹤日前

强调,要从全球视野认识中国经济。目前全球经济正经历“滞胀”,

发达国家普遍出现经济下滑、通胀率上升,53个发展中国家通胀率达

到两位数,一些国家甚至发生社会动乱。横向比较,中国经济发展势

头当属**好。

    中国的建陶行业即便面对产业结构调整提升、节能降耗 等问题

,行业洗牌在即,但相比较国际市场而言,国内市场仍然有较大的吸

引力。一直专注于国际市场的出口陶企面临着近年来**困难的境地。

针对这种困境,出口企业纷纷想方设法开拓国内市场,在中国经济迅

猛发展的大浪潮中分得一杯羹。

    当前,对于出口陶企而言无疑是一场没有硝烟的战争,出口转内

销,战略性的转移关乎企业的发展,陶企该作何种抉择需三思而后行

 做到胸有成竹

    “我们的质量正在遭受质疑、人民币汇率上升、原材料的采购成

本骤涨、国际金融形势影响购买欲,还有一直以来持续的贸易壁垒都

让我们陶瓷出口贸易生意越来越难做。”应对举步维艰的出口现状,

一些陶企老总纷纷感慨。

    此外,由于多年来所形成的我国外销企业相对于国际市场的产能

过剩,外商对于中国陶瓷 出口产品的要求也日益提高。在陶企老总

感慨的各种因素的综合作用下,众多陶瓷出口 企业纷纷调整发展战

略,调整产品结构、提高产品附加值。

    行业资深人士吴俊良先生接受记者采访时表示,“美国次贷款危

机、出口退税下降、环保政策齐下等,内外各种不利因素已经对陶企

形成巨大的出口压力。”

    台山市海棠陶瓷有限公司自从建立以来,一直以开拓国际市场为

主,超过60%的产品都是为了出口。2006年,海棠在佛山成立了营销

中心,积极开拓国内市场在潮州,拥有10历史的梦佳陶瓷正计划着挥

戈国内佛山众多**陶企,目前将主要精力放在国内市场。

   资金短缺万事难

    “现在大环境下,利润越来越少,我们陶企根本是‘里外不是人

’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说,“人民币升汇率得快,

而国家贷款却相对减少,我们企业前期赚的钱都投入到扩充和再生产

去了,现在这种情况,资金周转严重不足,银根紧缩政策让贷款成功

率越来越渺茫”。当问及企业以后有何打算时,谭先生无奈地表示,

“任何计划、打算,在市场、政策面前都变得苍白无力。就像佛山**

近搞的所谓的‘产业大转移’,真可谓‘君叫臣死,臣不得不死’,

整个陶瓷行业都人心惶惶,厂不敢扩建,钱不敢乱借,货不敢囤积…

…从理论上讲,我们也知道要加大技术投入,提高产品附加值,推出

新产品,促进产业结构优化。但没有钱,没有一定的资本,这一切都

只能是空想。”

    当提到做内销,谭先生表示,没资金那也不现实,而且国内市场

太容易饱和,形不成规模,产品价格,卖得高客户接受不了,卖得低

自己也没有利润。

  差异导致格局转变难

    山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示,“投资国内市场需要大笔

资金支持,千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下

,我们冒不起这么大的风险,而且万一因为这个忽视了国际市场,那

就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂,对市场推广认

识也不是很到位,因此就更不会轻易行动。”

    佛山石湾卫浴城某陶瓷 展厅的营销经理苏先生则非常明确地告

诉记者:至于做内销,公司没有考虑,因为外贸和内销路子不同。

    “外销是批发性的,而内销则介于零售和批发之间。如果改做内

销,首要考虑的问题就是产品不对路,因为东西方存在很大的文化差

异,审美观也不同。”苏先生说。

    针对这个问题,陶业资深人士就曾表示,随着全球化进程,国际

市场越来越国内化,国内市场越来越国际化,内销和外销其实差不多

,企业**重要的还是要做好“内功”,有品牌意识。出口企业绝不能

轻易放弃多年培育的国际市场。

    内忧外患品牌品质是利器

    圣·凡尔赛陶瓷营销总经理杨宏波接受采访时强调,要把全球当

作自己的“村”,在“村”里面做自己的品牌利用国外先进的电子商

务平台,把别人的品牌利用自己的策划去赚钱。

    杨总还表示,正因为善于走高端市场,08年出口大增50%,国外

市场要比国内市场的销售量增加5倍。

    蒙娜丽莎 总经理助理张晓峰针对自身企业的出口现状表示,08

年陶瓷出口 整体数量下降,因为蒙娜丽莎陶瓷走的是高端市场,产

品附加值高了,所以整体利润也在提高。

 目前,我们出口的陶瓷产品主要还是中低端产品。几十元人民币每

块的瓷砖产品或者卫浴产品,贴上国际品牌后在国外市场的价格可以

是几十美元,其身价立刻倍翻,品牌潜利润之丰厚不言而喻,如没有

自己的品牌,那只能任人宰割。

    陶企业要转向内销,必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。

与此同时,国内的很多陶瓷 品牌在本地打拼多年,已经形成了相对

完善的销售系统,彼此之间的竞争非常激烈。

    出口转内销

    山东潍坊某陶企出口部经理何总态度坚决地说,他们不会考虑内

销市场,因为他们从未做过内销,没有任何经验,去做没有做过的事

情肯定是有风险的。

    佛山某陶企的副经理蔡小姐认为,“出口转内销”不是一下子就

可以转过来的,需要一个时间过程,内销市场虽然大,但现在竞争十

分激烈,不是每个企业都能转危为安。随波逐流都去“出口转内销”

,并不见得效果好。

    很多企业转战国内都需要资金支持,而建设一条像样的陶瓷生产

线需要的资金大约是6~7千万元,而在国家银根紧缩、环保政策齐发

的形势下,陶企想拿到银行贷款简直难比登天。即使能够度过资金这

一关,转战国内也不一定会顺利。转战国内后,必然要开发新品,开

发一个新品不可能是单品,而要形成一个系列。**重要的是,使产品

开发到适应这个市场,让消费者接受这个产品。

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