井泰公司总经理万民颂坐客深圳“搜房家居”
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2007年10月15日 上午 10：30 敬请关注本次访谈 | 以下为专访提纲
[个人简介] 万民颂江西财经大学工商企业管理专业在职研究生，工作后一直从事营销领域工作及管理，自1999年加入井泰实业以来，一直以创新的理念渗透整个公司的管理工作，企业也从小家族企业发展成为现在全国**竹地板股份制企业。在竹地板专业领域里有着资深影响力，并在北京建材报、地板专家杂质、中华地板网、中国竹地板信息网、外贸网等发表文章与营销理论，曾经为百安居华南区门店作地板知识专题培训，为国家编制竹地板白皮书提供诸多权威资料，现积极参与中国木材流通协会主办的中国竹地板信息网筹建与营运工作。
| 【搜房家居网】 万总好！非常感谢您专门从南昌来到深圳接受搜房网的采访！我们知道井泰竹地板2006年被评为“江西省名牌产品”，并于今年荣获了江西省**商标奖，同时获得多项殊荣，您能向广大网友简单介绍一下井泰竹地板吗？ |
| 【万民颂】**感谢搜房为我们搭建了一个很好的沟通平台。其实我们公司不仅是在去年获得了“江西省名牌产品”的称号，同时获得了很多殊荣，当然这些成绩的取得是同各种媒体、媒介的合作分不开的，因为有你们的支持和帮助才有今天的成绩。我们新井泰公司是一家专业的竹地板产供销一条龙企业，我们公司从1995年开始一直致力地板方面业务的研发和发展。近年来我们井泰竹地板在行业之内，特别是在竹地板的领域还是走在前面的。 |
| 【搜房家居网】井泰竹地板是什么时候进驻深圳的？ |
| 【万民颂】进驻深圳应该也是一部兴衰史，也走过很多的弯路。真正进入的时间是比较早的，在2002、2003年的时候已经踏入过这个热土。因为当时企业的战略、经营状态包括我们对深圳市场的定位等原因让我们走了弯路，再加上深圳的消费者那时候不接受竹地板，因为那时候竹地板是一个新鲜事物，这个过程历尽了很多的千辛万苦。我们真正进入深圳市场的时间是2005年，2005年5月份我们设立了深圳办事处，在大家的努力之下团队的建设也取得了良好的发展，因为有了整个团队的支持和努力我们产品在深圳乃至于整个广东都有了很好的销售、购买平台。 |
| 【搜房家居网】现在深圳市场对竹地板的认可度怎样？ |
| 【万民颂】因为大家都在致力于这个行业的发展，经过几年的发展，有一部分消费者已经接受了，打消了购买之前的顾虑，赢得了一些良好的口碑。慢慢的深圳的消费者开始比较接受竹地板，因为深圳的消费者进驻的是中国**大的移民城市。这个移民城市的人民是来自全国各地的，而竹地板在广东以外的区域又形成了比较成熟的市场，这样一来，消费者对竹地板的认识是建立在比较认可的基础上。 |
| 【搜房家居网】新井泰实业公司**先推出了“井泰”系列竹地板，后来又陆续推出了“井泰王”系列“井泰经典”系列、及“井泰王子蓝钻”系列竹地板，您可以介绍一下这几个系列的特点及其产品定位吗？ |
| 【万民颂】
其实我一直相信这么一句话：任何产品都可以找到适合消费的人群。从我们的定位来讲，我们需要让我们的产品来迎合不同消费需求的群体，从厂家或者是研发的路线来讲，我们要迎合更多的消费人群，从狭义的定位来讲是任何消费者，从广义上战略上讲，我们要走品牌化之路，要做中高档的品牌。这是我们的定位，因为低端消费者或者是低端市场品牌的竞争太多了，而且从我们公司战略来讲，我们是以品质赢天下的，我们不符合走低价位的产品。因为低价终究会带来低质量，低质量低价位的产品是无法给广大业主服务保障的。从未来的角度来讲，新井泰的战略是以中高档为主体的品牌化路线。
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| 【搜房家居网】相对复合木地板和实木地板，竹地板有什么特点？ |
| 【万民颂】
竹地板是介于实木和复合地板之间的一个产品，用电脑的概念来讲，竹地板是一个兼容机，实木和复合是品牌机，实木有可能是一个比较**的高端品，复合地板是一个不太出名的品牌。竹地板是结合他们之间的兼容机，它兼容了复合地板和实木地板的优势，它是性价比**好的中间产品。
为什么叫兼容呢？复合地板大家很清楚，第二个是实木地板，它是天然的环保产品。这是实木地板**显著的特点，但是实木地板的价格比较昂贵。如果我们把环保天然的产品同耐磨性和防潮功能组合在一起，这就是竹地板。应该说竹地板适应的范围是比较广的，很适合在一些家装和公共场所使用。 |
| 【搜房家居网】您刚刚提到了，现在地板行业的竞争已经到了白热化的程度，那井泰竹地板如何在竞争日益激烈的市场中突出优势、体现特色进行营销模式的创新？ |
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【万民颂】不管是是从公司的角度还是我个人的角度来讲，我们都是注重营销的。除了注重产品的品质我们更注重营销。以前有一句话叫“酒香不怕巷子深”，现在我想再香的酒也得吆喝。从营销的角度来讲，我们也实行了很多战略，比如说，现在的直销形式我们都在上，营销的方式也很多，同时我们也在不断的学习借鉴一些实木和复合地板的营销方式。实木和复合地板的营销战略和方式是比较成熟的，而且走的比较前。我们是在向他们学习。 |
| 【搜房家居网】据我所知，新井泰在跟一些网络媒体进行合作，不知道您怎么评价和新锐网媒的合作？ |
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【万民颂】从我们的营销宣传角度和我个人的角度来讲都是比较愿意接受的，而且我非常看网络媒体，其实早在几年前我们就开始研究并与网媒合作，像做的比较好的搜索引擎。但是我们在内地在接受媒介的速度和观念上可能还有一点滞后，尽管这样但是我们还是体会到了与网络媒体合作带来的好处。我相信网络是以后媒介的趋势，同时网络媒体的针对性非常强，电视广告受众面可能很大，可能有一千人看电视，只有一个人需要这方面的产品，受众针对性不强。网络媒介针对性比较强，需要这部分产品的人才点入相关的网站，这是非常好的。 再加上针对性强，推广的深度又比较深，比如我是一个消费者，我可以查找相关的很多资讯，深入去了解它，电视做不到这一点。 |
| 【搜房家居网】去年深圳被评为**国家住宅产业化试点综合城市，拟定于2010年基本取消毛坯方，精装修将成为未来市场的主流。精装修房成为主流对木地板行业有什么样的影响？ |
| 【万民颂】像现在推出2010年基本实行精装修的道路，从这个角度来讲既是好事也是坏事，有利也有弊。
我先来谈弊，取消毛坯房我们可以想象到市场的需求总量有可能保持不变，不会因为你的政策性而影响消费，但是单个品牌的份额呈极端化，一个是拼命增大，一个是拼命缩小，这就是马太效应，在这个时候来讲，好的一线品牌就会越做越大，走低价位的三流品牌就可能失去了市场竞争力，甚至**后退出市场，这就是弊。 那利在哪呢？如果我们是站在一线品牌的话，那我们做的会越来越大，如果我们走错了路、我们的战略出现问题，那我们也完了，所以有弊有利。但对新井泰目前的战略来讲，我想比较迎合它的特点。这几年我们做了不少工程，从这个角度来讲我们既希望那一天早点到来，但也给我们了一个无形的压力。今年是2007年，到2010年还有三、四年，我们希望在这三、四年内提升到利的那一块，因为集中采购包括精装修确实有它的好处，各方面的成本都可以降低，**终得到实惠的还是消费者。 采购商在集中采购的同时产品品质、售后服务都是需要有保障的，要做到这两个有保障在选择品牌的时候就更加重要，**重要的还是要看你的综合实力。 |
| 【搜房家居网】非常高兴万经理专门从南昌来到深圳做客搜房网，通过跟您的聊天知道您是一个非常有理念和想法的经营者，希望新井泰在深圳能够打开更宽广的市场，占据更好的位置。 |
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【万民颂】其实是这样的，我们始终这么认为，不管我们深圳办事处或我们的产品在深圳或广东占多大份额，目前来讲我们是排在行业前面，但我们总认为我们是刚刚开始，摆在我们面前的路还很远、很长，我们感觉到了压力越来越大，所以在有些方面讲会有创新和突破，当然这个过程中离不开你们媒体的支持和帮助。 我们始终感觉后面有鞭子在抽着我们，所以我们会定期到深圳来，大家都说深圳人走路都比较快，深圳的效益比较高，深圳怎么怎么样，我想深圳跟内地确实有这么一个差距，比如刚才说的网络方面的东西，在接受意识和接受的速度内地是要慢半步的，甚至不止半步。希望我们能和搜房有更多的合作机会。 |
| 【搜房家居网】谢谢您做客搜房！ |