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康宝老总龚伟泉 重新定位消毒柜

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   广东康宝电器有限公司决心再次提升其消毒碗柜的市场占有率,全面启动其做大做强战略。
    8月21日,这位做了14年消毒碗柜的行业**在京宣布,发动名为"闪电行动"的大降价活动,旗下10款主销产品全线降价,**大降幅33%。
    据康宝总经理龚伟泉介绍,此次在北京降价的10款产品全部为卧式消毒柜。降价后,北京市场上卧柜价格从每台668元到1480元可供选择,均比竞争对手同类产品低20%左右。其中卧柜主打产品70A-3由原来的898元降到668元,下降幅度为238元。
    早在去年,康宝就率先发起了名为"红色风暴"、"秋收行动"的两次大规模降价行动。据称,在那两次降价行动中约有100家杂牌企业关门;而这次康宝再舞价格利剑意欲清理门户,目标是让200家杂牌企业日子也不好过。

三大问题阻碍行业发展
    目前,中国家庭消毒柜拥有量不到3000万台,大中城市家庭普及率仅为17%,县级城市及乡镇普及率不足5%,出口几乎为零。与之对比的数据是中国城市家庭电视普及率达到117%,洗衣机达到91%,冰箱达到80%。
据此,龚伟泉向媒体表述了其对消毒柜行业现状的严重不满:"自康宝发明世界**台消毒碗柜以来,消毒柜行业历经14年依然发展缓慢,行业年销售总量不过500万台,销售额仅为30多亿元,而且市场集中度不高,该大的名牌没有大起来,该淘汰的杂牌没有完全出局,而且出口止步不前。"
    康宝认为造成该现状的原因为:一是消毒柜行业技术和资金门槛低,导致众多企业蜂拥而入,质量良莠不齐,导致行业美誉度不高;二是行业引导不够,没有普及科学消费观念---消毒柜不仅是家电奢侈品、厨房装饰品,更是健康文明生活必备的消毒保洁工具,企业应对此应该予以正确引导;三是价格居高不下是其发展瓶颈,价格低的质量差,质量高的价格也高,市场缺乏高性价比产品。

为行业重新定位
    龚伟泉表示,消毒柜行业面临重新定位问题,过去太过强调其"消毒"的实用功能,现在由于整体厨房的出现,消毒柜逐渐成为时尚产品、装饰性产品,因此,龚认为这是行业的一大转型,康宝要做大做强,必须把握消毒柜向时尚产品转型的变革机遇。
    据悉,传统的家电企业如海尔、美的、科龙、万家乐、帅康、方太等已将目标转投向消毒柜领域,希冀找到新的经济增长点。洋品牌方面则有日本、韩国、美国等外籍兵团渗透。这一态势大大加强了消毒柜产品的市场推广力度,也使得消毒柜市场狼烟四起。但总体看,大家电企业进入消毒柜行业将令品牌集中度大大提高,同时能把市场蛋糕做大,为行业创造一个健康有序的发展环境。
    另一市场利好的因素是整体厨房在我国的兴起。据中国城市厨卫市场联合调查研究课题组的专项调查研究显示,当前我国城市居民家庭中整体厨房的拥有率仅为6.8%,远远低于其他类厨房产品的拥有数量,这表明我国整体厨房市场的发展空间极其广阔。预期消费需求调查表明,有29%的居民家庭表示在未来5年中要购买整体厨房。在这样的一场厨房革命中,消毒碗柜由于其具有消毒、储存、保洁的功能而扮演着重要的角色。
    行业大发展的良机促使康宝下决心做大做强,龚伟强表示,康宝在战略上将"立足于消毒柜小家电,做好"厨房"大文章,继续占领行业领导地位,争取进入国际市场,3年内营业额达到10-12个亿,每年递增30%"。据透露,康宝的国际市场战略近期主要为"世界工厂"战略,即广泛为国际市场贴牌生产各种五金电器,力争使出口量占到集团总销量的50%。
    另据介绍,为制定做大做强战略,康宝请来了外脑---由美国西北大学的专家学者、国际**营销专家以及东方市场研究公司联合组成的专家小组,已进驻康宝公司达3个月,目前已经为康宝提交了3年整体发展战略报告。

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