路易摩登国庆促销活动方案

正主题：  摩登新居圆家梦  国庆迎宾喜相逢（店面门头横幅、拱门、宣传单页、海报标题）

备用主题：瓷质标准   摩登制造

      摩登主义   精英生活

      路易摩登瓷砖“发”元一平方助您圆家梦（横幅内容，悬挂在店面门头以外可利用的空间）

 

      通过本次促销活动，使各地路易摩登联盟商仓库中的库存产品减少，加快进货频率，缩短资金回笼周期，增强联盟商的信心。

 

三、活动时间：2006年10月1日——10月15日

 

 

      选8款产品作为特价促销产品，28元/平方，条件是特价产品限制18平方以下，同时需登记用户楼盘住址名称，结合横幅、海报、单张、贴纸发布信息出去。

特价产品推荐：VA66282、VA66286、VA66086、VA66082、VB55166、VB55134、VB33166、VB33708，促销品可根据联盟商自己库存选择，建议畅销产品做促销效果明显。

     凡活动期间在路易摩登专卖店购买促销产品满998元，可获得电饭煲一台或价值98元路易摩登购物卷一张，同时赠送精美礼品一份（伞、纸巾、笔）。购买促销产品满1998元，可获得饮水机一台或价值198元本店购物卷一张，赠送精美礼品一份。购买促销产品满2998元，可获得微波炉一台或价值298元本店购物卷一张，赠送精美礼品一份。

     凡活动期间在路易摩登专卖店购买卫生间墙面产品可免费赠送相应卫生间地面产品，购买客厅、卧室地板促销产品10平方米增送2平方米阳台产品，产品根据自己库存和卖场制定。

     先对库存产品进行盘查，列出尾货产品的型号、数量及相关搭配产品的型号、数量；确定淘汰产品的型号、数量；列出详细的明细表，并标出相应的折扣数；直接将上述信息传达给装潢公司的相应负责人；保证对装潢公司承诺零售价、标价不变。通过上述方式，就可通过家装渠道促进大批量尾货产品、淘汰产品的销售。

     展示金砂岩系列产品特性，利用“赠送产品”的口号来吸引顾客。活动流程：1、在专卖店现场或建材市场门口展示雅典娜系列产品，我公司业务人员或联盟商工作人员用铁锹或螺丝刀大力划产品（**好有火花）；2、邀请顾客上场尝试，并规定如果产品用铁锹划过后有痕迹留下，我公司免费提供2㎡的瓷砖（不规定花色、款式、以供顾客喜好选择）；3、一般不会有痕迹，满足顾客好奇心；4、如果有，对获得赠品的顾客，留下顾客的联系方式，邀请顾客到当地专卖店选购（2㎡一般不够家庭铺贴，必须继续选购同种产品）。

      在国庆某一时间段（半小时），对只要参加答题的顾客均可获得礼品一份，先到先得，多多益善，具体细则如下：1、顾客只需认真填写答题卡上的问题，并将答题卡交还给抽奖处的服务小姐就可参加抽奖；2、每位答题的顾客只有一次抽奖机会。设立抽奖箱，设立100个球，“趣味抽奖、宾宾有礼”抽奖规则：①抽中尾数为8字的奖雨伞一把；②抽中尾数为6字的奖名片盒一个；③抽中尾数为9字的奖笔一支。

      问题一：路易摩登倡导的生活主张是                                   

      问题二：路易摩登的英文名是                                          

      问题三：路易摩登瓷砖制作的标准是                                    

      问题四：路易摩登主销产品是                                          

       A仿古砖      B抛光砖       C广场砖

     在区域市场选择较有影响力的报刊或杂志，刊登介绍路易摩登主要市场热点内容(发展历史、主要新品、国庆优惠等卖点)，然后将问卷与上述内容排在一起，读者在前述内容便可找到答案，强化他们的记忆；读者填完问卷后，沿虚线撕下并寄回所在地的“路易摩登专店”(传播路易摩登的地址)，便可参加抽奖；同时将本试卷及介绍性文案设计为单张，邮寄给设计师、信息档案内的顾客，他们填完后，也可寄回参加抽奖；为了吸引人们的参与，宣传方面可设大奖(1名)，现金2000元；一等奖5名，价值300元的礼品：二等奖10名，奖价值100元的礼品：三等奖30名，奖雨伞一把(本金额为建议数)。在报纸上刊登中奖名单，到所在地的“路易摩登专卖店”领奖。竞赛内容从《路易摩登培训手册》挑选。

 

      终端卖场生动化建设是我们吸引消费者的主要手段，抓好每一位进入路易摩登终端的消费者是我们提高零售和工程的关键。

1）产品展示：促销产品摆放在入口处显眼位置，统一贴示“发”元一平方产品标签。

2）卖场氛围布置：门头悬挂“摩登新居圆家梦  国庆迎宾喜相逢”字样横幅、路易摩登海报、汽球、音乐播放营造轻松愉快的购物环境。

3）人员培训：对终端导购进行促销产品知识培训，要求对促销产品进行重点推介，参考文献《路易摩登培训手册》。

4）产品介绍与演示：向消费者宣传购砖技巧（正话反说，如不说砖的尺寸如何如何均匀，而教消费者怎样识别什么样的才是尺寸不均匀）。

 

          1）  促销小姐4-6名（大学生为主），身穿路易摩登跨带，手拿12个扎好的气球和本活动宣传单页，见进入市场消费人员分发。

          2）  大太阳4-6个和帐篷2个摆放市场周遍，一可以吸引眼球，二可以作为促销小姐的根据地休息和摆放资料。

          3）  KT板20个，摆放大太阳、帐篷下和市场上一切可利用空间摆放，特点成本低，简易。

 

      目的是通过小区推广寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通。借推促销品来拉动销售，提升路易摩登的品牌形象。

          1）  推广受众：

      A、普通消费者，尤其是新购房、二次购房者；B、家装公司；C、新建楼盘小区、经济效率好的企业事业单位新建住宅小区。

          2）小区推广运作：

      A、联盟商购买路易摩登帐棚（已有），进行选择性推广，不仅要把小区当成销售的阵地，**重要的是把它当成宣传路易摩登品牌的舞台。

      B、活动时间——9.16到9.17日，9.23日到9.24日的上午10点至12点和下午3点至5点之间，小区推广由销售人员协同联盟商组织实施。

      C、活动地点——在当地联盟商有一定基础的小区定期流动举行。

      D、活动载体——产品展示、“国庆”促销活动方案。

      E、 活动内容——标语、横幅、产品的展示、促销员的讲解、消费者现场体验。

 

      1、报纸：以“摩登新居圆家梦  国庆迎宾喜相逢”为主题结合时事，从专业知识的指导等角度入手，附促销内容。主要在当地报纸、电视媒体宣传。

      2、横幅：9月20日至10月15日在各卖场吊挂“摩登新居圆家梦  国庆迎宾喜相逢”横幅。

      3、其它广告宣传物料，如小雨伞、笔、单张、X架、按实际情况准备。