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蛹为蝶,蓄势待发

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蛹为蝶,蓄势待发

                        ----吉美营销队伍强化建设全面展开
 
    伴随着2008中国年的即将到来,我们盘点2007,吉美人每一步都走得那么踏实,每一次的成功,都让我们为之自豪。时至今日,卫浴产业已经进入了品牌品质与价格竞争的新阶段,随之而来的是从产品数量的竞争、价格的竞争、服务的竞争、品牌的竞争、以至于人才的竞争空前融合趋势。
    面向2008,卫浴行业的热点是否仍然沿袭着以往的脉络前进?将呈现出怎样的新趋势?新产品的开发将为普通民众、为卫浴行业将带来哪些改变?谁又将不断创新,取得了骄人成绩?这些,都在众所期待中,也在我们吉美人的工作日程里。
    通过竞争促进发展是客观存在的事实,因此我们企业也是处于一种不敢停顿的紧张状态,因为我们清楚地知道,企业在激烈的市场中不进则退。企业文化,企业骨干队伍的组成,企业的资本构成,企业的管理模式,企业员工的向心力和凝聚力是都是企业竞争力的核心要素。为此,吉美营销队伍强化建设就为此全面展开。
    **,加强企业文化建设,设计企业远景。在整个队伍中,保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励机制,以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心,把队伍的士气提升和能力提升做到双管齐下。
    第二,加强销售队伍管理。队伍管理,是产品**终能否销售出去,销售策略能够得到正确贯彻实施的关键所在。因此,我们将从队伍的绩效管理、激励管理、销售技巧、业务员心态管理和销售队伍士气管理上作为重点,逐一进行强化并实行。
    1、在绩效管理考核中,我们将继续采取量化的指标,所提升之处就是指标数的提高,并将销售目标达成率与资金直接挂钩。
    2、激励管理。人是需要激励的,我们将从如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”为端口,采取自我激励和外部激励两种模式,把绩效与资金挂钩,提供晋升机会,奖罚分明。
    3、通过课堂培训和现场培训的方式对业务员进行专业知识指导,以提高销售人员的销售技巧;实行销售目标管理,以促使销售人员进行自我管理,加强自我控制,以行动管理模式和要求销售人员定期制定个人销售计划及目标,作为对销售人员综合素质进行提高的方式。
    4、加强销售团队建设,提高团队业绩,针对会影响销售人员心态困惑的问题点入手,采取不同的激励机制,调动销售人员的工作积极性和主动性,抵制攀比风气,采取以会代训的方式,增强团队的凝聚力,使业务员不再产生单打独门、各自为战的思想,集思广益,群策群力。
    一个企业的生存离不开优秀的员工群体,而企业的发展则需要科学的技术和独特的企业文化的有机结合,而这种企业文化的实质和核心就是“团队精神”。 造物造人,造人造己,我们深知,企业**后的经营是对企业员工的经营,也坚信只有拥有品德优良的员工,才能输出高品质的产品和高质量的服务,请你们坚信:吉美人不会辜负大家的厚爱,会一直坚持扎扎实实做事,老老实实做人的原则,把每一套产品都尽善尽美的呈现到顾客面前。

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