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2007,木业调查第三波 仿冒焉能掘得一桶金?

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 产品品牌、功能、质量、服务越来越趋于同质化的今天,创新已经成为企业拓宽发展道路、提升利润空间、增加永续竞争力的必要手段。可眼下木业行业的创新又是怎样一种状况呢?为什么行业内仍然是仿冒、仿制成风呢?
  行业调查
  仿冒带来的双重伤害
  仿冒行为不仅给原创企业带来伤害,也给仿冒企业自身的发展带来了很多不利因素。
  **直接的影响就是利润空间比进行产品开发的厂家要小。如果一款木门成本700元,新开发产品的厂家在**个月如果可卖到1000元,在制作材料相同的情况下,仿冒者**多只能卖到850元,而且随着时间的推移,产品的流行元素减少,只好相应跟着迅速降价。仿冒产品节约了开发成本,主要是靠低成本获得竞争优势,当成本上不占优势时,就只能靠偷工减料,用比较便宜的材质做产品,但质量上又比不过别人,销路也不会好。
  有一种趋势,现在一些采用创新工艺的厂家开始申请专利,并在工艺上做得更复杂,有的还增加了科技含量,提高了模仿的门槛,使得模仿的路子越走越窄。可以这样说,模仿也要看厂家的实力。大厂家资金和开发实力都比较雄厚,可以通过外国展会进行模仿、加工,生产工艺也跟得上,人工费用高,所以价格也卖得高;中型厂家没实力去国外了解行情,就仿冒国内大企业新推出的几款产品,设计工艺也可能达不到要求,卖几款产品,规模不大,不能形成规模优势,在价格上不能和大厂家竞争;小型厂家实力更差,只能模仿款式而换材料,卖得更便宜,赚取的利润更少。
  模仿一般是按照图片或产品(实物)模仿。看图片制作可能尺寸、材质没办法做到一模一样。比如仿冒市场上的畅销产品,也许仿制的时候尺寸方面把握得不太精确,买的材料成本又偏高,推出市场就遭到客户的挑剔,在市场上没有竞争力。用的材料太好,价格没有竞争力;用的材料太差,品质又比不过人家,因为市场上到处都是各种地板、木门,客人可以比较很多家再做决定。仿冒产品一般科技含量不高,但同一款门扇,有的做得好看,有的做得不好看,有的尺寸比较精确,有的尺寸却能差上几毫米。
  据某位不愿透露姓名的老板介绍,老模仿别人的产品会给公司的发展也带来不稳定性,缺少自己的核心产品,除非你是**个模仿者,销量、价格还跟得上,否则模仿出来的产品又将很快被淘汰。销售网络不好的厂家模仿的产品会很快过时。而那些销售网络好的大厂家,一款产品可以卖三到五年。而且有些产品申请了专利,如果查到模仿者,就不能再生产,甚至被起诉,天天提心吊胆。
  原因分析
  赚**桶金的实力不足
  上述那位老板也提到,其实很多厂家都想进行新产品开发。因为大家都知道新产品一出炉,就可以让企业赚得**桶金,但是由于厂家的实力有限,特别是中小型工厂,对产品创新更是心有余而力不足。可以说,不是大家不想创新,而是没有环境,**主要是没有实力。
  进行新产品开发,**需要资金。资金问题成了**要素。据估算,如果请一位专职的设计人员,也不论水平如何,假设月薪2500元,10天开发出一款门,就有超过800元的人工成本,加上做一套门买的材料的成本(以700元计),卖价1500元。但是如果不开发或没有能力开发,只是看到市场上哪款产品好卖,就直接从市场照搬过来即可。很多仿冒厂家都没营业执照,不用交税,也不用请设计人员,大大节约了“成本”。产品开发者不卖1500元就会亏,但是仿冒者可以降低价格。所以,资金问题使得很多中小商家选择了模仿而不是开发新产品。
  另外进行产品开发,**重要的一条在于是否有高水平的设计人才。但是这种人才实在很难寻找。一般水平高的设计人才都在大厂家里,小企业挖不过来。这也成为制约创新的因素之一。
  据介绍,申请专利的时间太长,至少也得半年,而木门的流行周期又不长。木门主要是靠外观吸引顾客。一般看到那种款式很好卖,就模仿生产哪种款式的。木门外观的模仿难以界定,产品开发出来很容易被人模仿。而且模仿的时间很快,开发一款新的木门,从出货到拿到展厅至少也得一个礼拜,但是模仿者在看到样品后一个晚上就可以弄好,有的甚至把商标一撕直接挂上了自己的门市展出,时间成本很低。这些因素都助长了模仿歪风,而阻碍了创新。
  从市场上来看,木业行业的模仿现象已经相当严重。业内有种说法称,市面上60%~70%的木门都是相互抄袭的,真正有设计部分的不到20%。乍听之下似乎说得有些夸张,但也由此可见木业行业的模仿现象之严重。长此以往,仿冒企业必将为此付出沉重代价。

编后

  企业要做大做强,创新是必经之路。创新是企业发展的动力和在市场竞争中获得竞争优势、打造核心竞争力的**重要途径。但企业创新需要环境,如何培育一个适合创新的环境和公平的市场竞争环境,成了当务之急。

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