激情创业新亮点

激情创业新亮点

创业，它是一个多么伟大、神秘、悲壮而又令人激情澎湃的字眼哦！

年富力强的下岗工人说——创业是我拾回自信与自尊的必然之选；

失去土地的城郊农民说——创业是我维持家庭生计的必由之路；

小有积蓄的打工一族说——创业是我漂泊生涯的**后归宿；

刚出学府的有志青年说——创业是我实现人生理想的便捷大道；

做“老板”梦的中产人士说——创业是我享福晚年、福荫子孙的保险单；

挖到**桶金的人士说——二次、三次创业，是我寻求新商机的必要手段；

满腹经伦的经济学家们则说，若到2020时您尚无自己的事业基础，或者尚无一定的经济实力的话，您的家庭将永世沦为“劳力”世家。

那么，在这千军万马齐创业，亿万人士寻商机的年代，您已经寻找到了适合自己的创业项目吗？若暂时还没有着落的话，请考虑“海友科技”推荐的创业新项目——新风宝健康空调诚招经销商。该项目具备有金牌好项目的全部特征：

一、项目简介

空气、阳光与淡水，是一切生命赖以生存的**基本物质条件，其中尤以空气与人们的生存联系**为紧密，只要出现数分钟的供应缺失，足可以造成生命危险，如果质量出现少许问题，将会直接影响到人们的身体健康。

但是，在我们所处的环境中，空气质量确实不容乐观，以前人们只须依靠“自然通风”就能得到置换和改善的室内空气，现在普遍出现了“前门逐狼、后门进虎”的尴尬局面。特别是在工矿业发达地区、人口密集的中心城市、安装有空调器的公共场所、公（铁）路沿线以及受沙尘季风影响的北方干旱地区，空气污染的严重程度，已经影响到人们的健康，使得各类呼吸道疾病，成为了这些地方百姓的常见病，多发病。非典与禽流感等空气传播性疾病的爆发与流行，正直接威胁到人类的生存与发展。更值得关注的是，在工业经济模式下，环境空气污染加剧已成为一种不可逆转的必然趋势，可以预见，在今后相当长的一段时期内，我们所呼吸的空气质量，不可能出现根本性的好转。因此，瞄准具有空气净化、优化处理功能的室内空气处理器——全能空调，作为新产品开发的方向，是社会发展到目前阶段，我们凭直觉就能做出的明智选择，其商业开发“钱”途无量，足够您我为之钟爱一生，相伴一世。

二、“健康空气”的定义

什么样的空气才算好空气？室内空气需要调节哪些性能指标才对人体健康有利？这个问题本不难回答，但曾让一些商家以“绿色健康空气”的名义，将消费者“炒”得晕头转向，无所适从。随着今年7月8号“中国室内环境污染控制系统工程”的启动，我们认为，这种指鹿为马、强差民意的混乱局面是该结束了，是该给“健康空气”下个让人折服的科学定义的时候了。

以人为本，是产品设计制造应该遵循的基本理念，我们开发“全能空调”的目的，正是为了系统地治理室内环境污染，为室内活动的“人”创造一个健康舒适的生存环境，所以，全面满足人体对室内空气的性能需要，为人提供有益于身体健康的空气，才是我们界定全能空调功能设置的**标准：

1、温度：环境温度超过16---26度范围时，人体有不适感；

2、湿度：环境湿度超过50---80%度范围时，人体有不适感；

3、洁净度：环境空气中悬浮颗粒物超标时，人体有不适感，重者引发呼吸道疾病；

4、清新度：环境空气中有害气体、异味超标或含氧量不足时，有损人体健康；

5、含菌度：环境空气中的含菌量，超出人体免疫抵抗能力时，人体易受感染生病。

综上所述，该“五度”指标，是人体对室内环境空气质量的**基本要求，它们相互关联，相互制约，缺一不可，否则，必将对人体健康造成负面的影响，“空调病”的产生就是**明显的例子。换句话讲，不能达到上述“五度”质量要求的室内空气不能称为健康空气，不能满足“五度”调节处理功能配置的产品只能视为缺陷产品。那么，我们只有在此“健康空气”定义的指导下，去制定室内空气处理产品的行业标准，也才真正具备有客观的、公正的、令人折服的科学依据了。

三、传统空气调节方式的局限性

目前市面上绝大多数空气调节类产品，包括空调机在内，在优化室内空气（五度）方面，不可否认地均能产生一些不同程度的积极效果。但是，它们在设计原理上，普遍陷入了空气内循环处理方式的盲区，即产品全部采集室内空气，经过器械的功能调节处理后，再排放到室内。该种处理模式，从处理效果上讲，难免出现一些尴尬：

1、长期内循环处理室内空气，缺乏新鲜空气补充，必然导致室内空气中的活氧含量下降、氧气供应不足、污染空气积聚或细菌孳生。这是“空调病”产生的根源。近年来虽出现了一些可“换”新风的产品，但由于其使用条件（内负压外排或利用不洁新风）的制约，基本上也只能停留在概念宣讲、交叉污染严重，使用效果欠佳的状态。

2、按流体力学理论，出风口外的风速，将随离开风口的距离而成平方倍数地衰减，若进、出风口之间的距离较近时，就很容易形成风流的闭合回路，而使远离风口的空气，根本无机会参与处理过程。换句话讲，采用内循环方式处理室内空气，必然造成大片的死角与盲区，很难实现有效处理，从而使得空气质量改善效果极其有限。

3、功能设置单一，不能满足人体健康对室内空气的全方位要求，多数产品存在的负面影响还有损人体健康。若寄希望于消费者购置齐备全部功能的产品，几乎是不可能的事。并且从技术层面上看，也极易导致出现功能匹配困难、资源浪费严重、消费者经济负担过重和不可能全面治理室内环境污染等一系列问题。

4、现有的滤网净化技术，拟强行滤除空气中的杂质，来达到净化空气的目的。但由于滤网表面极易被气溶胶粒子大量积聚和覆盖，在低压通风条件下，既影响通风量，又易使滤网失去净化活性，若清洗更换不及时，还可能使之成为细菌繁衍孳生的理想乐园。这是目前室内空调产生“空调臭味”的根本原因。

5、采用化学喷雾方法处理室内空气，效果有限且不能持久，其二次污染无法克服。

6、各类号称“光波”、“光离子”、“光催化”、“氧吧”的光电式空气处理器械，能否全面实现室内空气的“五度”调节，效果如何，路人皆知，…….。

四、全能空调的技术先进性

全能空调是以全面实现室内空气“五度”调节为目标的高科技产品，其中的温度与湿度调节，直接采用家用空调现有的成熟技术。而洁净度、清新度与含菌度的调节，则采用海友科技**发明的室内空气外循环处理专利技术来实现，其突破性贡献在于：

1、全部或部分采集室外新风，经净化优化处理后注入室内，以此可以彻底排挤掉室内原有的污浊空气，保证了室内空气的新鲜，活氧供应充裕，有利于人体健康。是除中央空调之外，**能够符合国家《室内空气质量标准》指标要求的产品。

2、虽然室外空气备受污染，其中的悬浮颗粒物含量可能会大大超过室内空气，但是经采用高科技纳米材料部件实施多重过滤后，可使室外空气含尘量下降99%以上，并且阻断了室外气流性疾病的传播路径，为室内空气净化与消毒灭菌提供了技术保障。

3、适当维持室内空气的正压状态，屏蔽室外未经处理的空气回流入室，避免了室内空气的二次交叉污染，保持了室内环境较长时期的洁净卫生。

4、将室外空气与室内空气加以比较，其细菌含量一般只有数千分之一；而因装修产生的污染气体含量只有数万分之一。所以，采用空气对流置换技术，是提高室内空气清新度与降低含菌度的**佳技术方案，是目前国内外灭菌效果**佳、排污处理**彻底、结果保持性**好、副作用**小、能耗**低、同时也是**明智、**科学的一种处理方法。

5、将室内空气处理功能集成于一体，制造成全能“空调”，提高了商品的性价比，节约了材料资源，为用户降低了购置费用支出。

6、可能有人会提出空气置换方案对保冷（暖）不利的意见，我们的回答是：

l      健康**，当电费与药费发生冲突时，必需选择健康，而没有人心甘情愿选择后者。中央空调就有新风设计标准要求，近年户式中央空调热销，玄机就在于此；

l        自控新风置换，当室内空气质量达标后，新风换气装置能够自动停止工作；

l        非恒温控制，一般自动调温在16—28度之间（可调），可大量减少能耗；

l        若将全能空调与等效分离器械的耗电量相比较，后者必定大大超过前者；

l      全能空调配置有加湿降温功能，若夏日夜间置身该空调房内休息，如同室外纳凉一般，可大量减少制冷装置的开动时间，若按年度总能耗考核，它是**高效节能的。

五、预防空气传播疾病的根本方法

我国发生“非典”与“禽流感”疫情之后，人们对空气污染有了较清醒的认识。为了吸取这刻骨铭心的教训，痛定思痛，人们开始思考与寻找防治室内空气污染、保护自身健康的“防非”妙方。我国“非典”首席科学家钟南山院士与室内环境监测中心主 任宋广生教授，各自从不同的专业领域出发，竟然不约而同地得出了相同的结论：“一是要多通风换气，二是要提高自身免疫能力”。提高自身免疫能力，固然是提高防病抗病能力的基础，人人均可根据自身条件，尽力做到**好。但是，要做到“多通风换气”，问题就不是那么简单了。

目前，城市空气污染严重，开窗通风只能是“前门驱狼，后窗进虎”，不能从根本上解决室内环境的污染治理问题；并且我们也知道，空气中的溶胶离子，是一切空气传播性病菌的传播载体，为此，我们推出的全能空调，将99%以上的溶胶离子加以过滤清除后再注入室内，从而切断了病菌传播的路径，从理论与实践相结合的高度，彻底地解决了室内空间通风换气、治理室内空气污染与防病抗病等一系列问题，为人类的健康事业，做出了自己应有的贡献。同时，也为“中国室内环境污染控制系统工程”的启动，献上了一份厚礼。

六、全能空调八大特点

活氧充裕：适时采集室外新风注入室内，令室内空气活“氧”活现。

通风换气：新风对流，铲除了“空调病”根源，对装修污染降解率达99%以上。

正压屏蔽：独创室内正压环境，阻断了外界空气回流与病菌交叉污染的通道。

高效除尘：纳米滤材除尘，对空气悬浮物净化率达99%以上，切断了细菌传播路径。

消毒灭菌：动态多重灭菌，只开机一小时，可对室内空气病菌杀灭率达97%以上。

清新自然：对新鲜洁净空气采取负离子化处理，使室内空气更洁净、更清新。

功能完备：兼顾用户的独特个性与人性化设计要求，配置有加湿、加香、加热、制冷、降温等选择使用功能。

高效节能：按常规功能配置，耗电量仅为60W—80W，使用户不仅买得起，而且用得起。其系列产品详细功能介绍，请登陆http://haiyou908.b2b.hc360.com  或者 http://haiyou908.gooyee.com  查询。

七、全能空调的市场定位

“健康是福”！这四个字道出了中国人对健康的理解和追求。发展健康产品，特别是发展生活中必备的保健实用型产品，符合全世界人们的追求，也符合中国人的消费观念，大方向没有错，永远有市场。

目前，国内空气优化产品市场渐趋发展，潜力巨大，市面上已有部分功能单一的产品面市，如空气净化机、空气加湿机、空气清新机、负离子发生器、臭氧机，以及国内外生产的各种空气清新香味座等。它们的共同特点是功能比较单一、售价较高、且全部采用的是局部内循环方式，空气处理效果基本停留在或有心无力、或对人体存有副作用、或处理效果欠佳的状态。人们急切地期待着能有一款立论科学、概念创新、效果理想、功能齐全、价廉物美、使用费用低廉，真正有助于人体健康的高效空气优化产品面市。部分商家为了迎合消费者的这种心理需求，甚至不惜采用概念抄作、夸大其辞或画饼充饥的手法来宣传自己的所谓“绿色健康”产品，它只能从侧面进一步地证实了市场对“健康空气”产品需求的客观存在和内循环空气处理技术的尴尬无奈。

我们开发的全能空调，独创新风对流置换技术，真正实现“绿色健康”，并且一机多用，功能完备，功能价值比高（可替代吸尘器、净化器、清新机、消毒机、加湿器、除湿器、暖风机、氧吧、美容器、冷风扇、香味器等产品使用），正好迎合了广大消费者的消费愿望和习惯。

经送国家“室内环境检测中心”与“解放军总医院”等权威部门检测认证，证实全能空调是目前国内外，室内空气处理质量效果**佳的产品，从而将“全能空调”推上了家用“保健必备品”的宝座，可广泛应用于家庭、办公室、医院、学校、宾馆、娱乐场所等一切需要改善室内空气质素的地方，尤其是使用空调的场所。她的面世，宣告了室内空气质量优化时代的开始！

由此可见，本专利产品的市场容量特别巨大，是可以用千万台为单位来计算的，但是，任何新生事物的出现，总是有一个被人们认识和接受的过程。在该产品面市初期，**容易接受并愿意购买者，我们锁定为下列人群，其中尤以A、B、C、D、E五类，将成为我们无可挑剔、必须购买的首批客户对象。

A.受沙尘吹袭的地区家庭；   B.装修后甲醛超标的家庭；  C.对传统空调使用患有不适应症者；  D.易患流感与呼吸过敏症者；  E. 净空环境的换气配置；  F.政府与社团办公室消费；   G.根治“空调病”的保健品；    H.高级控制中心系统集成装备；I.空气污浊的公共娱乐场所装备；  J.矿山员工的福利品与会议礼品；  K.托儿所幼儿园的保健配置；    L.医院病房配置；   M.穷人家庭的省电空调扇；   N.房产开发商的家装配送礼品。

八、全能空调的市场启动

可以毫不夸张地说，全能空调是个横跨空调、风扇、暖通、保健品等多个行业的大市场产品。这种产品的操作不外乎两种模式：一是以全面覆盖的立体宣传模式，迅速将经营网络铺开，大成本大启动，可在短时间内获得较大销量。但不足之处在于：运作成本过大，且在行业的现阶段，有为他人做嫁之嫌。二是采取局部启动的模式，因为本产品属于新产品，不像彩电、空调、手机等一样，有成熟的诉求和专门的卖场，它的卖场在没形成固定模式之前，其销售方式也未有规可循，因而，采取大规模统一操作并不适合；相反，采取局部启动的模式，各销售商哪个专业、哪个有实力、哪个有经验、哪个有市场洞察力、哪个有热情，就可以让他先行操作；以地级市为单位，给予价格优惠、市场垄断、操作方式不限的政策，遍地开花。待到市场网络基本铺开，再行选择区域总揽（如总代理），以利区域市场更为有序地运作，减少厂家的管理、运输、服务负担，也为经销商提供**大的利益保障。这种操作模式应该更为切合实际，成本更为低廉。

九、全能空调的价格策略

全能空调是民生类健康产品，“科技兴业，造福社会”是海友公司的经营方针。因此，“高档产品、中档价位”是我们的定价原则。按此定价思路欲获得的效果是：

1、与公司经营战略相吻合，注重品牌建设、稳步发展、长期收益。而不是争得一城一池，一战一役的得失。

2、我们走的是自建市场网络的路子，以区别于市面上的“绿色健康”产品，公司决策人所关注的头等大事。是如何成功顺利切入市场，造福社会，只有市场得到稳步发展，才会对公司的发展有保障。所以，走较为保守的价格策略，走贴近中国人消费习惯与心态的路子，对企业获得成功的概率要高得多。

3、公司实行全国统一市场零销指导价，为确保经销环节的经营价差，我们计划在有限的总毛利空间内，留出较为丰厚的盈利空间（相对于家用电器行业）给经销商。产品市场一炮走红和尽力做到经销环节家家赢利，是我们为之奋斗的经营目标。

4、一般情况下，利润水平高低是与市场销量成反比的，而我们公司的优势在于生产能力较大，只有货如轮转，一年之中流动资金多转一圈，年利润总额将会高出许多，而该扩产空间的出现，又正是我们降低成本、提高赢利水平的大好时机。因此，我们要与经销环节共同抓好产品的物流与资金流管理，在让利用户的基础上通过加强管理来提高公司与经销环节的赢利水平。

5、公司价格策略的实施，必须是在南、北市场试点的基础上，经过认真总结经验教训，丰富实操内容，提高可行性和标准化操作程度的基础上，才能以点带面，对其他市场进行大面积推广。如果在推广过程中出现少量偏差，或者执行不到位，我们将通过设立有效的补救机制来加以修正。

十、全能空调的市场实操主体----地市级经销商

在产品概念新颖、理论浅显、卖点点突出、功能多样、**度低、渠道不定的情况下，全能空调经销商应该各出奇招、各显神通，采取多种与目标客户群更加贴近的形式拓展市场：

1、**尽**大能力建立起有档次的自有卖场，摆设并使用本产品，使顾客能直接面对面地感受到本产品的功能。

2、找专业下级分销商：如电器城、连锁店、专卖店、小区域批零商等。提高商品展示机会，消除新产品的陌生感。

3、找专业合作拓展伙伴：如室内空气检测机构、房地产开发商、装修公司、设计院等，成为相关行业的中间环节，以增加商品销售渠道，实现共同发展。

4、积极开展团销业务：政府机构、部门，效益良好之国企都可购买用于改善办公环境、成员居住环境（发放福利、奖品形式）；

5、进行宣传直销：广招本社区中年下岗人员和离退休干部，经培训后兼职直销，既扩大了产品的宣传面，迅速形成社区文化，又降低了市场启动费用；

6、在条件允许的情况下，积极开展边贸外贸；

7、在节假日，适当开展一些力所能及的促销活动，以壮军威。；

8、外联政府职能部门向其下辖经营单位下达指导性安装要求：如文化部门对娱乐场所、劳动部门对劳动作业场所、工商部门对密闭群贸场所、教育部门对幼儿圆等。总之，一切需要改善空气质量的公共场所都有其主管部门，环境健康保护是其职责所在。

上述各项原则上经销商均可同步进行，至于轻重缓急则视市场态势及经销商自身计划、实力与社交关系资源状况而定。

经营路线方针确定之后，经销商队伍的素质将是决定的因素，本公司将在满足经销商基本资质条件的竞争人选中，择优选拔合作伙伴：

l    对本项目具有一定的认识，并愿意加盟成为本公司的经销商；

l    认可本公司文化，并愿意配合执行相关规定；

l    具有一定的从商基础条件（场地、资金）和经验；

九、结论

综上所述，新风宝全能空调招商项目的优势主要表现在：

1、产品具有自己独立的科学理论体系，将是市场舆论导向的法宝；

2、天然、健康、实惠之卖点贴切生动，高科技、全功能的特点鲜明突出；

3、在同行同类产品中，功能**齐全，处理效果**佳，实用性特别强；

4、价格只相当于国外同类产品的30%。是同功能产品总价格对比的10%；

5、自建市场营销网络进行直销，既可方便市场网络的管理与激励，加强新产品推广宣传的力度，也可使售前、售后服务工作完全可控，做到**好；

6、具备人无我有，**产销十五年以上的稳定经商条件（发明专利）；

7、具有“海纳百川，厚德博友”的诚信经商企业文化；

8、具有实力雄厚的实体企业与强有力的市场策划和监管体系做后盾。