木门和全屋定制经销商要做好这三点

木门和全屋定制经销商要做好这三点
对于木门和全屋定制行业来说，如今精装房渠道的拓展已经是事关生存的大事，尽管存在一定风险，而且门槛高，但极其庞大并且持续增长的工程渠道市场，必须想办法打开局面。可是，这一渠道到底要怎么做呢？以下为您提供一些建议。
精装房是关系营销，需要“跑渠道”
要想拿精装房大宗订单，主要是跑开发商的渠道关系，也可以是大的建筑商，比如工程总承包单位，还有一些公众类的工程项目，这个很多时候没有掌握在建筑商手里，而是由这些委托单位在操盘。
小型项目，只要客情关系到位，产品与价格有竞争力，一般就能把单子拿下来。比较大的项目，开发商的规模比较大或要求高，一般需要走程序，进行投标，还需要满足某些资质，才有条件入围。
对于那些自己没有资质的经销商来说，要么选择挂靠，要么加盟一个实力强的大品牌都是不错的选择。例如欧派、索菲亚、展志天华等品牌，他们都有专门的工程销售中心，在处理这方面问题上，都有专业体系。

精装房渠道，也可以多方渠道合作
如果经销商自身的渠道拓展能力确实不强，选择跟装修公司合作也是一条路。有些装修公司专门做精装房、工装、公装，木门和全屋定制经销商有他们需要的产品，并且有能力保证后续落地服务，当然就有合作机会。
此外，多接触行业里的人士，比如房地产的、物业公司的、建筑商的、装修公司的，他们都可能直接或间接地掌握有一些工程订单资源，多交这些相关领域的朋友。
工程渠道看起来是做B端的生意，结果还是做人的生意，因为B端**终的对接人、建议人，以及决策者，都是一个一个的人组成的。

精装房渠道，可从第三方平台切入
这种采购平台很多，大多是房地产企业牵头成立的采购平台，如果能拿到门票，入驻平台，拿到认证，就可能在后续接单方面占据一定的优势。
比如采筑，就是万科、中城、中天集团等共同发起的第三方建材采购平台，他们有专门的官网，会展示入驻的企业，每年会组织大量采购，交易量在几百亿左右。
当然这类专业的第三方平台，普通经销商是操作不了，只有依靠你加盟的品牌厂商才能入驻。例如展志天华，他们跟很多第三方平台都是合作伙伴，特别方便经销商获取工程订单。
**后，再总结下，在精装房工程，经销商要想取得快速进展，除了建立面向工程项目的成熟产品体系、价格机制、人脉关系，就要是加盟一个实力够强的品牌，祝经销商朋友取得成功。

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