三四线家居经销商报名占比近70% 渠道下沉大势所趋

从3月展会季以来，品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的发展趋势如何？中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网**策划“渠道下沉三四线”主题报道，将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景！助您加盟更省心！

经销商快速发展的同时，有哪些现象在同步变化？

1、房地产的发展带动家居行业的发展

三四线城市几乎不受“限购令”的影响，这是区别于一二线城市**大的一个不同点，这使得近年来三四线城市房地产业依然活跃，因此也快速带动下游产业的发展。

2、三四线城市经济水平的提高

近几年，我国人民的生活水平也在不断提高，这点在三四线城市体现得尤为明显。不少家庭为了提高生活品质，考虑家具的更新换代。

随着出口制造业转内销、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。

三四线城市未来将代表着国内主要的中高端消费市场。

3、三四线城市不断完善的基础设施

三四线城市的建设逐步完善，基础设施的不断增加，给家居卖场的同步扩张提供了可能，也是经销商快速增加的重要原因。

4、三四线城市开店的成本远低于一二线城市

相对于大城市的高昂开店成本，三四线城市开店的成本不仅远低于大城市，而且当地消费力也有了很大的提升，对家具的需求有广阔的市场。这时候经销商如果能够找到合适的品牌和店面，无疑是一次巨大的商机。

三四线城市全屋定制意向经销商报名大幅增加现象的同时，又有哪些现象在同步发生呢？

1、“小镇青年”崛起，年轻人重回三四线城市生活

一二线城市房价的不断走高，使得越来越多的外来务工者，特别是年轻人重回到三四线城市生活，而年轻人恰恰是定制衣柜消费的主力军。

另外三四线城市消费者的品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念，但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。

因而，一般来说，具有品牌**度中档高性价比的产品则成为**。

2、“全屋定制”企业风头不断 吸引众多经销商加盟

从19年广州建博会来看，全屋定制依旧是行业关键词，全屋定制的大火，带动许多新的经销商“入行”，也吸引更多资深经销商“跨行”。

当然在家居行业，渠道下沉的话题从来就没有断过，只是今年这一趋势愈发明显，许多家居大牌企业甚至已经将手伸向了五六线城市。与此同时，从一些家具大卖场的拓展态势上也可看出今年家居行业的渠道下沉。