线上线下融合 地板行业探索新战略模式

 

      目前，部分地板企业在电商的发展上采用线上线下相结合的方式，地板传统渠道应该认识到发展电商的必要性，也在尝试实施电商发展的战略时摸索到更好的发展模式。如何让线上线下相互融合，关键在于如何解决传统渠道利益分配的问题。

地板企业需加强网络营销的渠道

 

      比如说地板QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用QQ，尤其是智能手机比较普及的今天，很多地板厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立全国各地的地板QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间就能够建立起沟通交流的渠道。

企业需帮助经销商加强网络推广

      地板等家居电商电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。笔者运营的地板网站采用的方法是主动帮助经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名，而淘宝则对搜索引擎进行屏蔽的，没有人力推广是无法获取站外流量的。

      地板等家居建材的营销过程，不只局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。

 

     九正建材网总结了大量建材网络营销方面的知识，包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行活动促销，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，让经销商逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快地融入电商化的浪潮。