《浙商涂料报》专访杭州彩龙涂料有限公司总经理翁伯校

       翁伯校总经理是涂料行业的老前辈了，他致力于涂料行业发展已经20多个年头，从一个油漆店老板慢慢做到拥有自己的品牌，大的营销团队的和管理团队的企业老板，是杭州涂料界**的企业家。曾因为身体原因，差点退出涂料市场，但从2014年开始，翁总开始了二次创业，他具有年轻涂料人的创新思维和创业热情，开始研发京龙水性漆，为消费者和社会带来福音。以下是《浙商涂料报》对翁总的专访。

缘起：

《浙商涂料报》：翁总您是什么原因开始研发京龙水漆，再度进入涂料市场？您对水性漆的市场前景如何看待?

翁总：随着消费者对环保意识的提高，国家对环境改善的重视，相关法规频频出台，油漆已被国家环保部列入危险化学品环境登记范围，被重点监督，“水进油退”已成为一定的趋势。消费者逐渐提高了家装的环保意识，愿意选择水漆；油工更加喜欢刷真正的环保漆。因此生产和销售环保的水漆是对消费者、对油工、对环境负责的态度。

水性漆自身的产品创新也得到了巨大的突破。我们京龙水漆硬度达到2H，附着力和耐候性都和传统的聚氨酯油漆相同。施工的宽容性也大大提高，京龙水漆可以在零度以下储藏、运输和施工。前期我对于油漆零售店和油工进行调研。经销商也对水性漆非常感兴趣，所以我对水性漆市场非常看好！

很多人称呼我们是老板，在前些年我们是一个做生意的老板；也完成了资金的积累。但是和我一起奋斗的职业经理人以及代理商们还需要继续奋斗，带领大家一起奋斗是我的责任和义务，我没有理由退休。

京龙水漆的上市标志着彩龙公司的二次创业正式启动。我重新进入涂料市场，目标就是做消费者、经销商、员工多赢的企业。这就是我领导以京龙水漆我载体的二次创业的缘起。

正觉：

《浙商涂料报》：京龙是一个自创品牌，请问您是怎么定位京龙的品牌战略和营销规划?

翁总：我本人比较喜欢中国的传统文化，倡导血亲人伦、修身存养、道德理性，儒家文化的中心思想是孝悌忠信礼义廉耻，所以我在现代化管理公司的同时，更多的融入儒家文化思想，让儒家文化成为企业文化的一部分。比如公司的一些员工因家庭或工作的事情，心态不好，我们就通过儒家文化的宣传，帮助员工摆脱心理障碍，让员工把企业文化带到家庭生活中去，也使其具有饱满的精神上班。

京龙在选择客户的时候，**是在价值观、哲学观选择和我们相同简介的客户。选择那些对社会、对业主、对油工有着相同责任感的经销商，然后才是认同我们的产品质量；我认为：道相同、谋久远！这就是佛家六和敬中的“意和同悦、戒和同修”。在相同观念的基础上，我们和经销商本着崇高的责任心，才能把水漆真正推广出去。

所以我们的营销定位简单说就是：文化结缘，产品结盟。在传统文化的基础上建立共同的志向和战略目标。京龙用产品给经销商重新定位市场的有力手段。大家都在说这是一个品牌的时代，但是家装油漆是像油漆涂料这样的保护性装饰材料，产品的本质是朴素的；换句话说，涂料的竞争不是品牌的竞争而是产品的竞争。京龙在前期的定位上就是期望打造无与伦比的产品力。没有优异的产品，任何营销手段都是暂时的。这是我们京龙人不能妥协的底线。

精进：

《浙商涂料报》：您目前着手在做哪些推广工作？

翁总：你是在向我要工作总结？我觉得你的问题涉及的是我们营销战术层面的内容。

当我们确定方向和理念之后，我知道伟大的计划需要伟大的行动，宏伟的目标需要不断的实践。仅仅有理想是不够的。比如说在加盟保障上：

1、我们还是强调产品的硬指标。很多消费者和油工对于水漆还不是很了解，我们以产品的环保性和施工方便为2个抓手。刚刚加盟京龙的经销商我们是一定要召开产品积水推广会，把水漆的施工应用技术无偿的推广出去。质量硬、好施工。我们要将返工率、投诉率控制在0.0001以下。

2、在市场拓展上，我们的销售人员会走进终端。我们将来和经销商的关系不是我们做生意时代的打款发货的关系，京龙的经销商都是我们的办事处。办事处和企业同呼吸共命运。企业不断给办事处输出应用技术、营销手段。让办事处不断成长，学会自己做市场。我们的营销方针是“授人以渔，而不是授人以鱼”。

3、办事处级的经销商在彩龙的带领下都是一个个的学习型组织。在道的层面上树立责任感意识、产业化的眼界、未来化的远见；在术的层面上不断借鉴、尝试、创新终端的销售方式。孙子兵法中说：兵者，以奇胜、以正合。在战略和战术2个方面保障我们的整体推广整齐划一。

在二次创业的目标下，我们的营销精英正在夜以继日的推广京龙水漆，不断寻找同根同源的战略伙伴。过几天就是我们召开的京龙水漆产品推广会议，到时候欢迎观摩。

圆满：

《浙商涂料报》：越来越多的同行从事水性漆，如何能保障京龙水性漆在市场上的竞争？

翁总：随着市场需求，水性漆市场的竞争是不可避免的。现在京龙水性漆的起步也不算晚，先打响京龙水性漆品牌（http://www.jinglongqi.com/），让更多的消费者对京龙的产品得到认可。公司的技术团队也将不断的更新技术，研发更好的产品，另水性漆的应用范围也将越加广泛，我们也将忘家具，工程上去研发我们的心得产品。

 说到将来，我更着眼的是二次创业，因为这次创业我更加倾注的是团队意识和使命感。它绝不同于我以前做生意。按照我的理想和设计，我们在未来的3-5年内不仅是把京龙推广出去；而是要让家家户户都是用绝度环保的水漆；树立一批同样具有责任感的文化商人，把商人的社会价值发挥出来；带动一批专业的职业化人才通过艰苦的努力提升对亲人、对家庭、对社会的担当能力。这就是我的理想！

 老板语录：目标是目的的阶段，怎么理解：我不用数据化的目标来衡量员工和客户的能力，因为那样大家都很累地工作在任务中。我的任务在员工团地和经销商团队中树立共同的目的，这是方向；然后是朝这个方向不断前进。每一个进度都是一个**、都是一个奖励、都是一个正能量！